销售订单录入工作总结(精选10篇).pdf

销售订单录入工作总结第1篇

20xx一年来，我作为一名外贸业务员，一直负责外贸的单证及货款回收的工作。具体

外贸工作如下:

一、跟货代联系订舱。

1，制作托书，托书上注明出运港，目的港，品名，件数，毛重。

2，索要进仓地址(送货通知)

二、制作银行交单所需单证(l/c)和客人所需单证(t/t)。

1，根据合同制作商业发票和装箱单。

2，和货代确认提单。

3，到商检局做产地证。

4，根据信用证要求制作所需单证。

三、银行交单。

如果可以押汇，准备押汇合同，申请书，出口合同，待银行审核信用证无误后办理相

应的押汇手续。

四、核销。

核销单使用和收回时一定要做好登记，以防丢失。要及时做单证收齐，检查是否有到

期未收回的核销单和漏开的出口商业发票。

跟单是一个看似简单的工作，其实在工作中对每一个环节都必须保持仔细，仔细，再

仔细的的工作态度，因为如果我们在工作中出现的每一个失误都会带来非常多的麻烦

和损失，例如我们在确认产地证，提单的时候出现失误，就会给公司带来一些不必要

的损失，如果我们在做跟单时出现数字上的错误，那么带来的损失将是不可估量的。

所以在我们今后的工作中一定要做到认真，细致。为更好的做好跟单工作我认为要从

以下几个方面入手:

1)在确认单证方面。我们一定要了解到单证对客户的重要性，可能在我们看来一个不

起眼的错误到了我们客户那里将是一个非常的麻烦，甚至直接影响到客户的正常提货

，所以也必须做到准确无误。

如:确认提单时需注意:出运港，目的港，客人的名称地址，通知人，发货人，件数，毛

重(不要显示成了净重)，体积，逐字核对。

提单确认好后，待货物报关放行，装船开航后。让货代寄提单。需要付款买单的，先

让他们开具发票，传真过来，凭传真件付款，寄单。

2)在做箱单方面。在我们得到产地证的时候我们就可以做箱单，做好以后先放好，在

给客户寄单证以前每天检查几遍，这样可以非常有效的减免失误率。

3)对货款及单证，货物的跟踪。我们每发走一批货，寄走一套单证都要及时的跟踪直

到收到客户的货款，才算是完成了这一票的跟踪。

跟单是一份细致的工作，由不得半点马虎，一点点的差错可能就会给公司带来较大的

损失，在具体的工作过程中，作为一个新的销售跟单，我也曾犯过低级的错误，有些

失误完全是可以避免的。

跟单的工作需要细心，还需要稳重，要做到这些，一是要从基本功上多下功夫，对业

务熟练掌握;二是要主动培养自己严谨细致的习惯，无论面对什么样的事情，先要做到

平心静气，不急不躁;三是要主动的与销售经理，与各个部门的同事沟通，做到不耻下

问，不懂就问，有疑问就问;四是要有锲而不舍的精神，跟单在一开始可能是一件新奇

的工作，时间长了可能会产生厌烦的情绪，手机版这是需要避免的，无论从事什么性

质的工作，都是在发挥自己的作用，只有坚持不懈才能不断进步。我想只有这样，才

能把跟单这份工作做好，才能不断的提高自己的能力，从而为更进一步的发展打下良

好的基础。

销售订单录入工作总结第2篇

很庆幸自己能够有机会加入北京xxx，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性

文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺

失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京xxx添砖加瓦！至此，心里充满无

限感激与期盼！

自XX年6月10日加入xxx至今已有半年之久，至此年度结束之时，对自己半年来的工作

总结如下几个方面：

一、系统产品知识积累

由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程

，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展

，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！

二、业务渠道的摸索与建设

我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二

次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里

有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年

初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项

。

三、品牌的建设尤其重要

xxx的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量

的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款

地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服

务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执

行，靠的是口碑，靠的是我们xxx团队的拼搏与努力！

四、客户永远是上帝