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区域经理岗位职责集锦15篇

为大家收集的区域经理岗位职责，欢迎大家分享。

区域经理岗位职责1

1、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺

货与销售;

2、签订并协助执行商业客户协议;

3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端

的销售，及时收集、反馈市场信息;

4、负责应收账款的管理(负责承销商)，及时完成公司规定

的各项销售报告及报表;

5、定期拜访二级客户,了解客户的业务需求，定期与负责区

域客户进行业务回顾及沟通，执行公司促销活动,按公司要求完

成推广计划;

6、根据自己对所辖市场的了解,制订区域计划和医院或终

端的销售目标，活动计划和费用预算，在工作中定期的.回顾和修

正行动计划，以更高的达到销售目标;

7、发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的

增长;

8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈，工作积极

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努力，有责任感，认真参加公司组织的各项培训和会议。区域经

理岗位职责2

岗位职责：

1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群

的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域经销商具体

的销售目标；组织执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技

能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证

实现本区域的市场占有率和销售目标；

2、销售回款：收集信息、评估经销商资信及对公司的重要程

度，审批经销商资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处

于正常范围；每月分析客户的应收帐反馈信息，确保货款顺利回

收；

3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门

的费用预算指标，严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销

售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售

费用控制指标；

4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，

配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，

促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，挖掘潜在客户，

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并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的

目标；

5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所

辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客

户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对

客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和

投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的.区域客户关

系；

6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与

客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到

货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务

目标；

7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，

收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市

场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时

向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；

保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产

等决策的制定提供支持；区域经理岗位职责3

岗位职责:

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1、市场调研:负责区域内市场相关信息的调研工作,及时掌握

行业政策及同类产品的.情况;

2、全面负责所辖地区口服药品招商工作;

3、推广商管理:对推广商进行筛选、管理和维护,督促、协助

推广商完成区域内目标终端的开拓、上量、品牌建设工作;

4、流向管理:完善辖区内目标终端数据库的相关工作。

任职要求:

1、2年以上医药销售从业经历;

2、在本地医药市场有良好的人脉关系,能及时了解区域内的

政府事务信息,解决产品准入问题;

3、较强的处方药开发、上量、专家维护及区域政府事务管理

能力。区域经理岗位职责4

1.区域内空白市场的开发，对经销商进行评估、筛选，制定

详细的经销商档案；

2.定期进行市场调查、分析，深入了解竞品信息，制定有效

应对措施；