- 1、本文档共4页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
图书的发行与营销
我国每年出版的新书有10余万种,加上再版图书,每年投放市
场的图书已经超过20万种,2005年市场上销售的新书(含再版图
书)就已达222473种,近几年这一数字还在增长。然而在出版新书
不断增加的同时,受网络阅读的兴起、读者阅读习惯的改变、信息获
取途径的多样化等因素的影响,图书销售市场却在不断萎缩,尤其是
大众图书的销售更为明显,可以看出,图书市场的竞争日趋激烈。我
国目前有500多家出版社,如何在众多出版社及琳琅满目的图书中
获取竞争优势,图书的发行与营销日益受到重视。图书本身也是商品,
符合商品的两个属性——商品使用价值与价值,因而对图书这一商品
的营销本身也是很有必要的。
一、图书的发行渠道与发行渠道的选择。
图书出版之后,主要的工作就是将新出版的图书投放市场,而怎
样投放市场,投放到哪些市场,投放多少量是其中的关键,也是发行
的主要工作之一。从我国目前的图书市场来看,传统的新华书店是主
要的销售卖场。新华书店不仅占有黄金地段的销售市场,而且近几年
很多新华书店都新建了图书大厦,比如北京图书大厦、上海书城等,
所以新华书店是主要的销售渠道;伴随着网络的发展,网上书店近几
年发展迅速,其中以当当网与卓越网的发展最为明显,2008年当当
网的销售超过8亿元人民币,这一数字是非常可观的,因而网上书店
也是一个重要的销售渠道;近几年新兴的一个销售渠道是图书馆馆
1
配,这一渠道是伴随着图书馆对于藏书量的要求及馆配公司的发展而
发展建立起来的。目前图书馆所需采购的图书都是通过竞标的方式让
馆配公司代理,因而这些馆配公司成了出版社主要的客户之一。这一
渠道有着全品种需求及需求量稳定的特点,因而日益受到众多出版社
的重视。除上述所提的三个渠道之外,还有着民营销售渠道、图书批
发市场、出版社自办零售等,这就不一一列举。目前的图书卖场,除
江苏省店、北京市店、上海新华传媒等可以首次主发100本左右外,
一般的图书卖场首发量都在20本左右甚至更少,因而销售渠道的多
样化就显得很重要。目前出版社采取的都是“量少点多”的发行方式。
图书的发行不能盲目,不管什么书都往各个渠道发货是行不通
的,要依据图书本身的属性有针对性的发行。比如目前市场上除了一
般的大型卖场外,还有着很多的专营书店,比如外文书店、音乐书店
等。对于这些专营的书店是可以加大发行量的,也需更加有针对性的
重视,例如少儿图书可以给少儿书店加大主发量,音乐图书可以主要
的对音乐书店发货,同样的对于市场上销售并不是很好的社科类图
书,则可以主要的面对图书馆馆配公司。还有一些特殊的图书,比如
大部头的著作,则要面对的是专门做收藏图书的公司和出口公司、馆
配公司等。同时,一般的图书在卖场的摆放销售时间是三个月,三个
月后便下架退货,而通常这些社科学术类的图书并不会随时间的推移
而淘汰,他们还有很多潜在读者,所以这种情况下当当网等网络书店
则提供了很好的平台,他们对于下架的社科学术类图书的销售很有优
势,因为网页不存在上架下架的周期问题,而且有哪些信誉好的足球投注网站很方便。所以针
2
对不同的图书,给不同的渠道发行图书很重要。
二、图书的营销。
如果说图书的发行是指销售渠道的建立、图书的物流配送、书款
的核对和结算等的话,那么图书的营销则是一个伴随图书选题、编辑、
出版、发行、销售的全过程的系统工程,发行只是整个营销环节的一
部分。正真的图书营销工作从图书的选题之初就已开始,该书的选题
意图,市场有哪些同类图书、销售如何,排版的样式、封面的设计、
装帧的形式等都涉及到整个营销,是出版社的一个整体工作,需要各
个部门的沟通协调,进行资源和信息的共享。上文所讲的发行仅仅是
将图书投放市场,进行铺货的一个过程,而怎样使这些图书有较好的
销量则是营销的工作,这中间的关键在于怎样的向读者传递该书的出
版信息,怎样进行该书的宣传。要知道图书卖场所销售图书是以万为
单位的,如果读者不是有针对性的买书,一般是很难注意到你的图书
的。通常在图书的宣传上有报刊海报宣传、网络媒体刊登报道、作者
签售、卖场黄金位置的摆放等。此外,对于图书的营销还涉及到很多
细微的工作,比如一本畅销书的运作,除在图书出版前的宣传外,图
书发行的方式,是全国同步铺货还是分阶梯、分层次的铺货,后续的
市场跟进,图书价
您可能关注的文档
- 蒸汽管道项目工程施工方案计划.pdf
- 医院财务工作总结范文(7篇).pdf
- 设备技术方案.pdf
- 税务信用评级办法.pdf
- 创建二级甲等综合医院实施方案参考范文(五篇).pdf
- 威马电机模块和ptc的关系-概述说明以及解释.pdf
- 铸牢中华民族共同体意识主题征文题目.pdf
- java功能详细设计文档模板案例.pdf
- 中图版地理七年级上册知识点梳理.pdf
- 农业生态系统模拟与模型模拟研究.pdf
- 浙江省临海市白云高级中学2025届高三历史3月月考试题.doc
- 云南拾谷县第一中学2024_2025学年高二物理上学期10月月考试题.doc
- 2025版高考生物总复习第13讲基因的分离定律教案苏教版.doc
- 湖北省黄石实验高中2024_2025学年高一历史下学期期末考试模拟卷.doc
- 通史版2025版高考历史大一轮复习专题七近代化的曲折发展__中日甲午战争至五四运动前4第4讲从维新思想到新文化运动课后达标检测含解析新人教版.doc
- 2024年高考数学考试大纲解读专题04导数及其应用含解析文.doc
- 河南省许汝平九校联盟2024_2025学年高一语文上学期期末考试试题扫描版无答案.doc
- 江西省吉安市吉水县第二中学2024_2025学年高一历史上学期第二次月考试题.doc
- 北京市平谷区2025届高三政治一模考试试题含解析.doc
- 2025届中考物理第四讲物态变化专项复习测试无答案新人教版.docx
最近下载
- 武汉理工大学《高等数学》2022-2023学年第一学期期末试卷及答案.docx
- 《企业财务会计》全套PPT课件.pptx
- 社会体育建设方案-专业教学资源库备选项目材料.pdf VIP
- 美的品牌案例分析.pptx VIP
- 美的案例分析.pptx VIP
- 小学生秋季学期第1-20周国旗下讲话稿(新).pdf
- 边做边学——Dreamweaver CS6网页设计案例教程(第3版)(共12单元)01.ppt VIP
- 武汉理工大学2023-2024学年第1学期《高等数学(上)》期末考试试卷(A卷)附参考答案.pdf
- 清洁生产与循环经济( 第二版) 教学课件 作者 奚旦立徐淑红高春梅 主编 第4章 清洁生产.ppt
- 美的品牌案例分析.pptx VIP
文档评论(0)