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大学生创新创业的方案书5篇
行业经过近两年的飞速开展,催生了很多P2P平台,但行业集中度越来越
高,逐步构成全国性和区域性寡头,整个行业竞争逐渐趋于白热化,同时也充
满机遇。而整个行业的获客本钱也被推到极高,目前行业获取一个投资用户本
钱已经超过3000,而人均投资金额可是三到五万,这还是没有计算用户流失的
情景下,所以如果想获取一万有效投资用户,营销本钱超过3000万,这是在不
研究人员本钱,租金以及一些其它额外的支出的情景下。
行业的获客困难,其实都是大家一味模仿,过度营销的结果,我们以跟旅
行社合作为切入点,给旅行社授信,定位80,90后追求自由,欢乐的群体,一
方面做旅游消费金融分期,一方面为他们理财,做旅游基金。为他们攒钱,方
便他们出行。同时后期开发app等,切入旅游社交,中高端线路设计,为用户
量身打造旅游线路。
2、行业分析
目前整个p2p行业用户人数将近200万,而互联网理财的用户已经超过1
亿,据艾瑞咨询统计,超过90%以上互联网理财用户都是70后,80后,90后
人群,而这些人群除了拥有互联网理财的习惯,也同时超过60%以上都已经初
为人父人母,因为在互联网金融行业竞争逐渐剧烈的时候,行业不乏创新,类
似以初为人父人母定位的宝宝钱包,以月光族定位的玖富旗下的随手攒,以高
级白领和中产阶段定位的诺亚__旗下的员工宝。
宝宝钱包是一款专门为初为父母,而又有互联网理财习惯的用户群体设计
的,利用父母热爱孩子的情感营销来定位,在上线一个月的时间迅速获得超过
10万的注册用户,在没有过多的营销推广,只是依靠朋友之间的推荐和病某营
销,而在他们迅速积累用户的时候,以后将能够切入母婴电商市场。
目前现有的一亿互联网理财用户群体,也是此刻旅游市场的主要用户,据
统计超过70%以上的80后,90后一年出游一次以上,而国内的旅游市场现有的
市场份额也将近3万亿以上,超过50%以上的80,90后消费群体一年有两次以
上的出游,而这些用户群体都有比拟良好的信用环境,也有必须的还款本领和
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意愿,目前包括途牛,天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分
期。而包括华夏银行,浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比拟大的
ota公司合作,给予其用户授信。
目前我国消费金融的市场开发程度尚缺乏30%,远低于欧美等国水平,而
此刻很多的地产公司,电商,银行都已经在布局,精心开垦这片蓝海,据艾瑞
咨询统计,2023年国内的消费金融市场将到达27万亿。而旅游消费金融,将
会占据比拟大的市场比例。
3、我们的开展定位
有别于其它的互联网金融平台,我们是专注旅游细分领域的,而相当一局
部互联网理财用户,他们同样也是旅游人群,经过旅游消费分期切入旅游行
业,为很多的旅行社增加额外营收,扩张市场,增加盈利点,同时我们为旅游
用户理财,管理资产,让他们__升值,能够方便下次出行,而我们平台只是中
介,后期我们开发中高端旅游线路,专门为游客定制效劳,其中包括酒店,机
票,导游,路线,活动工程,为vip用户供应高端效劳。
平台后期将开发app,增加旅游社交交友,以及自荐申请旅行师的功能,
经过社交的方式,时间的分享,将极大的增加旅行的趣味,同时增加公司的品
牌度,增加客户的黏度和使用频率,同时产生沉淀很多的资料。
中国的旅游行业经过自助游,跟团游,目前群众已经到达必须层次的富裕
程度,所以更多的是追求精神上头的体验,中高端旅游,度假休闲,甚至于这
样的旅行社交,简便活泼的旅行方式将是未来的主流。
我们方案一年内做到10个亿以上的成交量,以均笔5000计算,我们需要
做到20万笔以上,前期主要是跟旅行社合作,这样容易扩张规模,后期除了旅
游消费分期产品,还能够针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品,能够
更好的深入到旅游行业,
4、公司规划
公司前期主要是移动端微信的开发,对接旅行社进行合作,设计金融产
品,组建营销团队,目前移动互联网已然是趋势,手机将人跟各种消费场景连
接在了一齐,我们经过移动端微信的切入,以产品创新和新媒体营销来获取流
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量和用户,并且经过这种产品将所
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