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营销策划金帝商贸城营销策划案

金帝商贸城营销策划案

目录

第一章项目概述

一、区域分析

二、项目概况

三、销售与招商概述

第二章销售策

一、项目特征分析

1、楼盘特征

2、楼盘特征对商业店铺的影响

3、地理特征

4、商业特征

5、SWOT分析

二、目前的店面商业布局

三、产品改造建议

1、**装饰城店铺“33-47”号

2、**路48-54号店铺2层和33-54号店铺后夹层

3、**路绿化

四、现场整改建议

五、主题专业市场定位策

六、销售策

1、销售价格体系

2、销售优惠策

七、销售中的招商工作考虑

第三章招商策

一、地块SWOT分析

二、市场背景分析

三、项目定位

1、市场困难点分析

2、市场机会点分析

3、目标客户群定位

四、价格策

五、招商策

六、招商条件

第四章广告整体解决方案

一、广告主题

二、推广策

1、以租促售，租售并进

2、以行推行

3、分阶段广告的任务与策略：

4、销售现场包装

第五章经营管理

一、成立经营管理部

二、经营管理部工作内容

第一章项目概述

一、区域分析

金帝商贸城是由金帝花园四周外围的底层商业店铺构成，座落**路与**路

交会的十字路口东南侧，十字路口中金帝商贸城的正对面，是新建的**汽车站。

从商业区域环境看，金帝商贸城属汽车站商圈。但从汽车站商圈分析，在

十字路口的四个方位中，金帝商贸城在汽车站的正对面，相对于其他两个侧对

面，需要多经过一个路口。所以，金帝商贸城虽属汽车站商圈，但在整个汽车

站十字路口中，是从汽车站商圈得益效果最差的位置。

在金帝商贸城的四个沿街朝向中，由于**路、**路朝向背离汽车站，**路（规

划路）被HONDA4S店基本遮住，真正能直接面对汽车站的只有泉秀路。

任何城市汽车站的商圈，都是比较有商业市场容量的商圈。而考虑到金帝

商贸城项目本身的位置劣势和项目内部各个展面的朝向因素，在游离汽车站商

圈的情况下，要真正分享泉州汽车站商圈的商业效能，就必须在业态分布具备

自己的优势或有效的溶入商圈，在整体形象及品牌、知名度等方面超人一等，

在经营管理方面更胜一筹，并有效利用项目本身最具规模化的商业优势。

**路、**路交会口区域是以建材、家装为主的专业主题市场。

汽车站每天进出的车辆百千部，**路作为***国道和**高速公路的泉州市区

路段，过境的车辆每天更以万计。

二、项目概况

金帝商贸城由临**路、**路、**路、**路四条路组成一个方形的商圈，环

绕在金帝花园四周。

于其中，**路有骑楼柱子、台阶、过分绿化等不利店铺经营的负面因素，

更甚是存在着车库上层的所谓夹层、一楼已经销售的二楼等无进出通道，根本

不具备商业店铺条件的物业；**路、**路、**路都面墙而立，而且**路的路宽

又较窄；包括售楼部门口的各条街都存在废土堆、坑洼、工程垃圾。等等的种

种因素，导致金帝商贸城的价值低于其作为金帝花园商业部分应具有的价值。

上述种种不利因数，骑楼柱子、台阶、店铺面墙而立、路宽较窄，等等是

无法再行整改，其他方面是可以通过整改或物业变更而改变。

相对于周边关联区域，金帝商贸城整体商业规模最大，又得益于市场对金

帝企业本身的品牌认可度，得益于汽车站商圈的汹涌人潮、得益于***国道和福

**高速公路川流不息的车辆，金帝商贸城虽然在产品设计上存在缺陷，但扬长

避短，并通过商业运作，仍然可以实现一流的商贸城，销售不会因为价格问题

而滞销、不会因为可改变因素而廉价；经营不会因为物业高价而低回报。

三、销售与招商概述

金帝商贸城目前因为各种因素导致物业贬值，销售出现停滞。而本来，作

为金帝花园的商业部分，金帝商贸城本身就具有品牌号召力。

扬长避短，发挥品牌、规模、区域等优势，对现场进行整改、对物业进行

变更，使金帝商贸城的物业自然价值得到体现。

通过商业运作，专业主题市场运营，有效的溶入整个商圈，有效的利用密

集的人流、车流；通过对项目商业统一的经营管理，让商贸城真正能产出利润，

具备利润导向就具备商