酒店数字化运营概论 课件 3.2 酒店网络分销渠道认知.pptx

任务2酒店网络分销渠道认知;任务导入：我该去哪儿订房？;酒店渠道调研;酒店分销渠道简介;酒店销售渠道;分销的主体是第三方，有可能是旅行社，也可能是专业的网络分销商、全球分销公司、差旅公司等，我国OTA在酒店在线分销中占据统治地位。;酒店分销渠道合作模式;分销渠道分类;1.网络预订代理及其衍生;网络预订代理OTA，OnlineTravelAgency

也称在线旅行社

指利用互联网，开展酒店销售并获取收入的企业。;网络预订代理及其衍生;全球OTA的发展从Expedia、Booking到携程;全球OTA的发展从Expedia、Booking到携程;最早的冠军：E（中文名：亿客行）;后来者超越：Booking（中文名：缤客）;后来者超越：Booking;今天的王者：携程;早期的携程：一个仿照Expedia的网站;今天的携程：控制巨大流量的互联网企业

（百度+腾讯+携程+去哪儿…）;OTA衍生网站;;;;经典案例;第一步：比价模式;第二步、点评网站;点评网站;第三步、烧钱、补贴、广告，最终变现;亏1块，赚16元;;全球分销系统;行业链接——SABER的发现：排名=地段;SABER的发现;GDS操作界面：

有哪些信誉好的足球投注网站北京可用酒店，需要输入指令“HABJS19NOV-22NOV”;OTA：B2C平台GDS：B2B平台

;3.团购、点评等

新兴预订中介;团购网站的兴起;4.差旅管理机构;差旅管理

(TMC，Travelmanagementcompanies);差旅管理机构;5.其他合作分销机构;其他合作分销机构;其他合作分销机构;分销渠道的排序规则（OTA运营的关键）;分销渠道的排序规则（OTA运营的关键）;分销渠道的排序规则;酒店直销与分销的融合发展;直销与分销的融合;酒店直销与分销的融合发展;切客的本质与预防;;总结