地产女策划工作流程ppt.pptx

汇报人：xxx20xx-03-30地产女策划工作流程

CATALOGUE目录前期准备与市场调研项目规划与设计建议营销推广策略制定销售策略及渠道拓展项目进度管理与风险控制团队建设与培训提升

01前期准备与市场调研

03挖掘潜在需求生活方式、消费习惯、购房动机等01确定项目类型住宅、商业、综合体等02分析目标客群年龄、职业、收入、家庭结构等明确项目定位及目标客群

跟踪国家及地方政策土地政策、房地产税收政策、金融政策等了解行业发展趋势市场规模、竞争格局、产品创新等关注社会热点话题人口增长、城市规划、环境保护等收集相关政策法规及行业动态

产品类型、价格策略、销售情况等调研竞争对手供需变化、消费者偏好、新技术应用等分析市场趋势品牌知名度、项目位置、资源整合能力等评估自身优劣势分析竞争对手及市场趋势

确定项目主题及卖点制定营销策略编制预算及进度计划评估风险及应对措施制定初步策划方案结合市场调研结果，提炼项目核心价值合理分配资源，确保项目按计划推进价格策略、推广渠道、活动策划等识别潜在风险，制定相应应对措施

02项目规划与设计建议

根据城市规划和土地利用规划，确定地块的用地性质，如住宅用地、商业用地等。明确用地性质研究规划指标分析市场需求深入了解地块的规划指标，包括容积率、建筑密度、绿地率等，为项目规划提供依据。结合市场需求和地块特点，对项目进行初步定位，明确目标客户群体。030201确定用地性质及规划指标

根据项目定位和市场调研，提出符合项目特点和市场需求的建筑风格建议。确定建筑风格从建筑立面、色彩搭配、材质选择等方面入手，打造具有辨识度和美感的建筑形象。注重细节设计在建筑设计中融入当地文化元素，体现项目的地域特色和文化底蕴。考虑文化传承提出建筑设计风格建议

优化户型配比和面积分布分析市场需求深入研究目标客户群体的居住需求和消费习惯，确定合适的户型配比。合理规划面积分布根据项目定位和市场需求，合理规划不同户型的面积分布，满足不同客户的居住需求。注重空间利用在户型设计中注重空间利用和功能性布局，提高居住舒适度和实用性。

规划完善的配套设施，如商业、教育、医疗、文化等，提高居民生活便利性。考虑生活便利性加强绿化景观和休闲设施建设，打造宜居的居住环境。注重环境营造在配套设施规划中考虑安全性问题，如消防设施、安防系统等，确保居民生活安全。关注安全性问题完善配套设施规划

03营销推广策略制定

视觉识别系统设计包括LOGO、VI系统、宣传海报等设计，确保品牌形象统一且易于识别。传播途径选择根据目标客群特点，选择合适的传播途径，如网络广告、户外广告、社交媒体等。品牌定位与核心价值提炼明确项目的品牌定位，提炼出项目的核心价值，为后续的营销推广提供方向。品牌形象塑造与传播途径选择

线上线下活动策划与执行跟踪线上活动策划利用互联网平台，策划线上活动，如网络直播、线上抽奖等，吸引潜在客户关注。线下活动策划zu织线下活动，如楼盘开放日、样板房体验、社区活动等，增强客户体验感。活动执行跟踪对活动执行过程进行全程跟踪，确保活动效果达到预期。

媒体资源整合根据项目需求，整合各类媒体资源，形成多元化的媒体传播矩阵。投放计划安排制定详细的媒体投放计划，包括投放时间、投放位置、投放预算等。媒体资源调研收集并分析各类媒体资源的特点、覆盖范围及投放效果。媒体资源整合及投放计划安排

客户信息管理客户沟通渠道建立客户满意度提升客户挽回策略客户关系管理策略部立客户信息数据库，对客户信息进行分类、整理和分析。通过多种渠道与客户保持沟通，了解客户需求和反馈。制定客户满意度提升计划，提高客户服务质量，增强客户忠诚度。针对流失客户，制定挽回策略，重新激活客户价值。

04销售策略及渠道拓展

定价原则和方法论述深入了解区域房地产市场动态，包括竞品定价、目标客户购买力等。基于项目开发成本，加上预期利润，确定基础定价。根据项目独特卖点、品质、配套等，进行价值评估，制定相应价格。根据市场反馈和销售情况，适时调整定价策略，保持竞争力。市场调研成本加成价值定价灵活调整

通过现场售楼处、官方网站等直接面向客户销售。直接销售与知名房产代理机构合作，利用其资源和渠道优势推广销售。代理销售与企业、社团等合作，组织团购活动，实现批量销售。团购合作利用电商平台、社交媒体等线上渠道进行宣传推广和销售。线上销售销售渠道选择及拓展方案

针对首批购房者提供额外折扣或赠品等优惠措施。开盘优惠节假日促销老带新奖励全款/按揭优惠结合节假日特点推出限时优惠活动，吸引潜在客户关注。鼓励老客户推荐新客户购房，给予一定奖励或优惠。根据付款方式不同，提供相应优惠措施，鼓励客户快速成交。促销活动设置和优惠政策制定

减少不必要环节，提高签约效率，为客户提供便捷服务。简化签约流程确保合同条款清晰、合理、公平，保障双方权益。完善