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2022-2023年房地产经纪人之业务操作考前冲刺测试卷包括详细解答

单选题（共20题）

1.客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。

A.购买需求

B.购买动机

C.购买能力

D.购买形式

【答案】B

2.房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。

A.差异大

B.侧重服务

C.产权纠纷多

D.价格浮动空间大

【答案】A

3.自然销售新建商品住宅，其优点是（）。

A.客户诚意度高

B.市场关注度高

C.前期积累的客户多

D.客户满意度高

【答案】B

4.下列房源中，()是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。

A.房改房

B.集资房

C.商品房

D.经济适用住房

【答案】C

5.房地产项目竞争环境分析中，()主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。

A.法律特征分析

B.经济、财务特征分析

C.地上物特征分析

D.区位和地块特征分析

【答案】B

6.房地产经纪人最常用的沟通方式是()。

A.口头沟通

B.书面沟通

C.表情语言

D.网络沟通

【答案】A

7.某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10

【答案】B

8.房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。

A.交通通达度

B.绿化环境

C.总价较低

D.建筑结构

【答案】C

9.风湿病的特征性病变是（）。

A.结缔组织的纤维素样坏死

B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积

C.肉芽组织最后形成的瘢痕

D.肉芽肿的形成

【答案】A

10.关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的优势

C.卖点一般容易被竞争对手模仿

D.卖点必须能够得到目标客户的认同

【答案】C

11.下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

A.地段要求

B.购买意向

C.户型要求

D.经济收入水平

【答案】B

12.写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对()的销售解决方案。

A.一期老业主

B.投资型客户

C.本区域主流客户

D.紧邻区域企业客户

【答案】D

13.（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知

【答案】B

14.关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。

A.写字楼以办公为唯一用途

B.商务公寓适合大型企业的办公需求

C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求

D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力

【答案】B

15.市场营销的环境中，()是企业营销活动的出发点和归属。

A.消费者

B.竞争者

C.开发商

D.利益相关者

【答案】A

16.房源信息的更新应注意的事项不包括（）。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源信息的循环利用

D.及时剔除已完成交易的房源

【答案】D

17.滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。

A.CD10（＋）

B.CD16（＋）

C.CD19（＋）

D.CD20（＋）

【答案】A

18.房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是()。

A.能充分表达信息传递者的态度

B.信息的意义能够被充分的理解

C.有充分时间进行分析

D.可以马上得到对方的反馈

【答案】C

19.在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。

A.节能型住宅

B.双拼别墅

C.塔楼大户型住宅

D.数字系统控制别墅

【答案】D

20.根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

A.购房面积大小

B.物业管理范围

C.置业目的

D.经济价格大小

【答案】A

多选题（共10题）

1.一般情况下，客户的看房结果为不满意时，房地产经纪人应采取的对策有（）。

A.询问不满意之处并做好记录

B.分析房源优缺点，客户的承受能力

C.找出房子本身的问题或缺陷，及时进行解决

D.及