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培训机构市场营销岗位职责〔共4篇〕

第1篇：案场营销部岗位职责

案场营销部岗位职责

一、销售总监

1、负责销售部日常管理工作；

2、完成公司下达的销售部的各项销售指标和任务；3、

根据实际工作需要，落实各销售部人员安排及调动4、负责销

售部管理制度的审查及施行情况的监视；5、制定工程营销体

系和销售价格策略6、业务工作的培训与考核。

二、销售经理

案前准备期

1、接手工程或进驻案场时负责与开发商交接所有销售相

关的资料：2、与销售总监讨论制定案场人员编制3、参与案

场置业参谋的招聘4、制定售前培训方案

5、编写销讲资料、答客问、各类统一说辞6、负责工程

模型、展板等各类讲解演练及考核7、参与讨论售楼处布置并

负责制定案场销售带看道路8、根据本工程特色细化案场管理

制度9、参与开盘策略的制定并负责传达和演练

工程销售期

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1、负责案场日常监视管理，布达销售任务

2、组织市场调研，及时理解与工程有关的市场信息，将

市场变化反应给公司，并根据市场变化，及时调整销售策略

3、负责持续的培训工作4、负责营销策略的贯彻执行

5、每日的例会，检查业务员的工作情况，发现问题，解

决问题6、负责业务执行的督导

7、与公司各部门及开展商做好协调工作8、解决案场的

突发事件

9、关爱团队，培养骨干，激发斗志，加强和进步团队凝

聚力10、认真参加公司组织的培训，进步自己的专业才能

11、按公司要求完成相关报表

12、配合销售经理佣金结算并确保佣金按时回笼工程

结案期

1、调解客户与开展商之间的矛盾，争取顺利结案2、配

合业务资料的归档3、人员撤场业务资料交接

4、催促置业参谋对余款的催缴，确保资金回笼

三、案场助理

案前准备期

1、根据工程组详细人数，合理申领工程组建立所需物资

2、建立本工程的各类文件夹及档案夹3、建立本工程各类报

表根底数据4、建立销售软件根底数据库

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5、搜集工程的各类重要文件并建立档案6、熟悉本工程

的产品7、申报并采购所需用品8、本工程销售合同的管理

工程销售期

1、完成工程各阶段的销售统计报表及行政报表统计并上

报2、销售软件数据的登记、检查与核对

3、物资的申领、保管、维修和保养，并做好物资台帐

4、工程组日常后勤事务的管理5、工程组备用金的管理与登

记6、考勤的监视

7、认真参加公司组织的培训，进步自己的专业才能8、

配合销售经理对销售合同的审查与管理

9、日常各种方案、报告、会议纪要等重要文件的归档

10、配合相关部门在工程组开展工作

11、与财务核对销售数据，制作每月的结佣统计表

工程结案期

1、案场物资的盘点与核对

2、人员调离物资交接的审核与监视3、业务资料的归档

与交接4、客户所欠余款的统计

四、置业参谋

案前准备期

1、工程周边的市场和工程进展调研，充分理解周边的详

细情况2、熟记销讲和答客问的内容，积极演练，充分理解和

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熟悉本工程的产品3、认真登记来电、来访登记表4、在销售

经理的带着下完成开盘演练5、遵守各项管理制度

6、完成销售前期的其它准备工作工程销售期

1、认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登

记2、按质按量完成工程组布置的销售任务和其他工作任务

3、遵守各项管理制度，纯熟各项工作操作流程

4、对周边市场及工程定期进展调研，及时掌握竞争个案

动态，为公司创造新资

5、认真参加公司组织的培训，进步自己的专业才能6、

认真负责的催缴客户余款，保证开发商的资金回笼

工程结案期