2024年销售总监年度工作计划.ppt

协同工作机制建立部门间沟通与协作流程部门间信息共享与资源整合部门间协同工作效果评估01协同工作问题解决协同工作问题识别及原因分析协同工作改进措施制定与实施协同工作持续改进与提升02协同工作创新与优化协同工作创新思路及方法协同工作优化实践及成果协同工作持续创新与优化03与其他部门协同工作机制建立外部资源如公关、广告等整合利用外部资源整合策略外部资源选择及评估外部资源合作模式及利益分配外部资源整合效果评估与优化广告及公关活动广告投放策略及执行公关活动策划及实施广告及公关活动效果评估与优化外部资源整合持续改进外部资源整合问题识别及原因分析外部资源整合改进措施制定与实施外部资源整合持续改进与提升跨行业合作策略跨行业合作伙伴选择及评估跨行业合作模式及利益分配跨行业合作效果评估与优化01创新商业模式探索创新商业模式思路及方法创新商业模式实践及成果创新商业模式持续探索与优化02跨行业合作与创新商业模式持续改进跨行业合作及商业模式问题识别及原因分析跨行业合作及商业模式改进措施制定与实施跨行业合作及商业模式持续改进与提升03跨行业合作与创新商业模式探索谢谢观看Thanksyouforwatching汇报人：XXX2024年销售总监年度工作计划00汇报人：XXX市场分析与销售目标制定01全球经济增长趋势经济增长速度及影响因素主要经济体表现及预测对行业发展的影响及应对策略01行业发展趋势技术创新及行业变革消费者需求变化及趋势竞争格局及市场份额变化02市场机会与挑战新兴市场及增长点市场竞争及壁垒法规政策及潜在风险03全球市场趋势分析与预测目标客户群体细分客户地域分布及消费特点客户年龄、性别、收入等特征客户购买行为及偏好分析客户需求挖掘客户痛点及问题识别客户期望及价值主张客户购买决策过程分析客户关系管理策略客户信息收集与维护客户沟通与互动策略客户忠诚度提升措施目标客户群体细分与需求挖掘销售目标制定总销售目标及分解产品销售目标及细分区域销售目标及策略01销售业绩承诺业绩承诺及目标设定业绩承诺实现的关键路径业绩承诺的监控与评估02销售目标执行与调整销售目标执行计划及策略销售目标执行过程中的问题解决销售目标调整及优化建议03销售目标制定与业绩承诺销售团队组织与文化建设02销售团队组织架构与人员配置销售团队组织架构组织架构设计原则及目标销售团队层级及职责划分销售团队汇报及沟通机制人员配置策略人员配置原则及标准人员招聘与选拔流程人员培训与发展计划团队建设与管理团队凝聚力及执行力提升团队激励机制及考核体系团队沟通与协作优化销售技能培训产品知识及卖点培训销售技巧及谈判策略培训客户关系管理及服务培训团队能力拓展团队领导力及协作能力培养团队创新及市场应变能力培养团队学习能力及自我提升培训效果评估与优化培训效果评估方法及指标培训反馈及改进措施培训计划及资源调整销售团队培训与能力提升??????销售团队文化塑造团队使命及愿景确立团队价值观及行为准则制定团队文化宣传及践行价值观传承与践行价值观在团队中的传承途径价值观在团队中的实践案例价值观传承的监控与评估团队文化建设与优化团队文化建设经验及教训团队文化建设面临的挑战与机遇团队文化建设的持续改进与优化销售团队文化塑造与价值观传承销售渠道与客户关系管理03直接销售渠道拓展间接销售渠道拓展线上销售渠道拓展销售渠道拓展策略合作伙伴选择与评估合作伙伴培训与支持合作伙伴关系维护策略合作伙伴关系维护销售渠道监控与调整销售渠道绩效评估与激励销售渠道问题解决与优化销售渠道管理销售渠道拓展与合作伙伴关系维护客户关系管理策略客户信息收集与管理客户沟通与互动策略客户忠诚度提升措施客户关系管理实施客户关系管理流程与规范客户关系管理工具与平台客户关系管理效果评估客户关系管理优化客户关系管理问题识别客户关系管理改进措施客户关系管理持续优化客户关系管理策略与实施调查目的及方法选择调查问卷设计与实施调查结果分析与解读客户满意度调查改进措施制定问题识别及原因分析改进目标及策略制定改进措施实施与监控客户满意度提升客户满意度提升成果展示客户满意度提升经验总结客户满意度提升持续改进客户满意度调查与改进措施??????产品策略与定价策略制定04产品功能及性能特点产品设计及技术优势产品品质及口碑评价产品特点分析市场份额及品牌影响力产品创新能力及研发实力客户满意度及忠诚度竞争优势