商业策划书几点精髓.pdfVIP

商业策划书几点精髓

如果你正在为一项全新的或已有的业务寻求融资，i黑马提醒，你必

须需要一份商业计划书。商业计划书能够提供必需的信息，供出资人

和投资人判断他们是否应考虑投资你的公司。

商业计划书提纲是你组织思路的第一步。如果你按照下面的提纲来制

作商业计划书，那么就确保了它从格式上起到促使投资人和出资人采

取行动的作用。

在下面的商业计划书提纲中，你将看到商业计划书中常见的十个（10）

章节，以及你必须完成的二十三个（23）子章节。

第I章：执行摘要

1：执行摘要

执行摘要是商业计划书最重要的部分，因为如果执行摘要不能引起读

者的兴趣，他们甚至不会去看你计划书的其余内容。

在执行摘要的开头，简洁明了地解释你的公司开展的业务。然后，介

绍为什么你的公司能够取得成功，它具备哪些独一无二的特质。例如，

你的管理团队是否拥有出色的竞争力？你是否拥有专利？你是否是

所在市场的先行者？是否存在着尚未被满足的巨大市场机会？等等。

最后，在执行摘要中需要提供财务预测概要。具体而言，需要包括未

来五年中，每一年的预期营业收入、成本支出和利润，以及你需要的

资金数额和这些资金的关键用途。

第II章：公司概述

2：公司概述

公司概述这一章，简要介绍了你的公司的发展历程。

这一部分需要回答的问题，包括公司的成立时间和成立过程、公司的

法人实体类型、以及目前为止取得的成就。

过去的成就非常重要，它可能是评估你公司成功潜力的最佳参考指

标，所以一定要确保公司取得的所有关键里程碑都包括在这一部分

中。

第III章：行业分析

行业分析由如下两个子章节构成：

3：市场概览

市场概览部分讨论公司所在市场的规模和特征。例如，如果你的公司

是一家餐厅，那么这部分就需要包括餐饮行业的市场规模，对细分市

场（例如，快餐业vs正餐业）和市场发展趋势的简要讨论。

4：相关市场规模

相关市场规模是对市场规模更加具体的计算，它的定义是：如果你的

公司取得100%的市场份额，每年能够获得的营业收入。相关市场规

模是两个数字的乘积：1）每年可能会购买你的产品和/或服务的消费

者数量，以及2）每一年，这些消费者愿意为你的产品和/或服务所

支付的费用。

第IV章：消费者分析

消费者分析包含如下两个子章节：

5：目标消费者

目标消费者这一部分需要精准地定义公司当前和/或计划针对的目标

消费者。需要尽可能多地提供目标消费者的统计信息，例如性别、年

龄、收入、地域分布、婚姻状况和教育情况。

6：客户需求

在商业计划书的这一章，详细阐明消费者需要你的产品和/或服务的

原因。例如，消费者最看重的是速度？质量？位置？可靠性？舒适

性？价格？价值？诸如此类。

第V章：竞争分析

竞争分析包含如下三个子章节：

7：直接竞争者

所谓直接竞争者，是指采用与你的公司同样的解决方案，并满足同样

的客户需求的公司。例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么其它意

大利餐厅就是直接竞争者。

在商业计划书的这一章，介绍你的直接竞争者有哪些，以及他们的竞

争优劣势。

8：间接竞争者

间接竞争者虽然也满足同样的客户需求，但和你的公司采用不同的解

决方案。例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么法国餐厅就是间接

竞争者。

在商业计划书的这一章，介绍你的间接竞争者有哪些，以及他们的竞

争优劣势。

9：竞争优势

在这一章阐明你的竞争优势至关重要。具体而言，介绍能够支撑你的

公司与直接和间接竞争者进行竞争、并取得领先的因素。

第VI章：营销计划

营销计划包含如下四个子章节：

10：产品和服务

介绍公司提供的产品和/或服务的详细信息。

11：定价

详细介绍你的定价策略。尤其需要重点讨论定价策略与竞争态势的关

联。例如，你的公司是高端品牌？还是低成本品牌？

根据选择的定价模型，介绍你所预期的品牌定位。

12：推广方案

推广方案详细介绍你用来吸引新消费者的策略。例如，你可能选择广

播广告、按点击次数收费的网络广告、或新闻稿件，等等。在这一章，

详细介绍你会使用的每一种推广形式。

13：渠道方案

渠道方案介绍消费者能够购买你的产品和/或服务的方式。多数情况

下，消费者只能直接从你的公司购买，他们既可能前往实体渠道购买，

也可能通过网络购买。在其它情况下，你可能拥有渠道商或合作伙伴，

来销售产品或服务。在这种情况下，需要详细介绍渠道体系的架构。

第VII章：运营方案

运营方案包含如下两个子章节：

14：关键运营流程

关键运营流程是你的业务每天必须执行的工作。在这一章，你需要详

细介绍这些工作。例如，你是否需要运营一个消费者服务