代理人分级分类考试题及答案.doc

代理人分级分类考试题及答案

1.客户的保险购买动机源于()。

A、行为

B、需求(正确答案)

C、关系

D、面子

2.身为保险销售人员，在向客户介绍产品之前，要先()

A、计算保费

B、了解客户需求(正确答案)

C、计算佣金

D、计算收入

3.在帮助客户进行家庭保障分析时，以下做法正确的是()。

A、根据不同客户制定有针对性的风险规划方案(正确答案)

B、为了方便，所有客户制定相同风险规划方案

C、不用考虑客户家庭需求，自己认为方案合理即可

D、不用考虑客户需求，制定佣金高低制定风险规划方案

4.投资目标要与人生风险相匹配，每个人都会面临的人生四大风险是()。

A、意外