HBAHD17外贸业务员薪酬管理制度.doc

第一章总则

第一条为了公司良性健康的发展，提高公司外贸业务员工作效率，评估工作绩效，特制定本制度。

本制度确立外贸业务员工资提成奖励处罚的方式和标准。

凡公司外贸业务员适用本制度。

第二章外贸业务员薪酬构成

第一条外贸业务员薪酬由：

外贸业务薪资=底薪+业务提成+绩效奖励+全勤奖+工龄津贴。

第二条外贸业务员分为试用期业务员及合同制业务员。凡新入公司未满三个月的称为试用期业务员，试用期满考核绩效合格被公司聘用为合同制业务员。

试用期业务员薪酬标准。

试用期业务薪资结构及说明：

月收入=底薪+业务提成+绩效奖励+全勤奖

第五条外贸业务底薪与销量相对应标准

月业绩

底薪（人民币）

销售提成

绩效奖金

备注

试用期（3个月）

（工作出色者经考核可提前转正）

2200

2%

试用期（应届生）

2500

2%

试用期（有1年以上的相关工作经验）

合同制外贸业务员（正式员工）

无责任底薪

2500

2%

转正后底薪

2800

2%

15万以上（含15万）

3000

2%

25万以上（含25万）

3500

2%

45万以上（含45万）

4000

2%

65万以上（含65万）

5000

2%

100万以上（含100万）

7000

2%

200万以上（含200万）

9000

2%

400万以上（含400万）

11000

2%

注：正式员工公司按规定比例购买社保；个人季度任务完成150万以上，公司提供国内双人游；个人年度任务完成600万，公司提供国际双人游；个人年度任务完成1000万可获得公司股份资格。

说明：

1电话费每月补助100元；

2交通（非特殊情况只允许公交车）费实报实销，凭发票办理报销手续；

3绩效奖金1000元；

4全勤奖100元（按照部门考勤制度不旷工不请假迟到与早退月累积不超过3次方可领取全勤奖）

5工龄津贴：工作满一年未满五年的每月补贴50元，满5年以上的补贴100元。

第六条外贸业务员的绩效考核方案

一考核原则

1业绩考核（设定销售目标）+行为考核（定性）。

2考核结果与员工收入挂钩。

二考核标准

1业务员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2业务员行为考核标准

（1）执行遵守公司各项工作制度考勤制度必威体育官网网址制度和其他公司规定的行为表现；

（2）履行本部门工作的行为表现；

（3）完成工作任务的行为表现；

（4）遵守国家法律法规社会公德的行为表现；

（5）公司领导交付的其他工作任务。

三业绩考核方法

将绩效奖金作为绩效工资考核

1业绩考核时间：下一月的第一个工作日。

2业绩考核结果公布时间：下一月的第五个工作日之前完成。

3绩效考核得分

考核得分

绩效工资率

备注

90-100分

100%

80-89分

90%

70-79分

80%

60-69分

70%

50-59分

50%

50分以下的

无

注：连续三个月50分以下的予以解雇

四考核程序

1业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。

2行为考核：由业务部负责人进行。

五考核结果

1业绩考核结果每月公布一次；

2员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听；

3每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别职位升迁和人事调动的重要依据；

4如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政部提出。

六本办法自签发之日实施起执行，最终解释权归本公司行政部

绩效考核表：（附件1）

外贸业务部绩效考核表

20年月份被考核人：职务：考核日期：HB-AHR-022

考核项目

考核指标

权重

评价标准

自评

上级或

小组评

经理评

工作

业绩

80%

销售额完成率

50%

实际完成销售回款额÷销售回款任务额×100%

考核标准为100%，每低于1%，扣1分

销售增长率

3%

与月度季度或年度的销售业绩相比，每增加5%，加1分，出现零增长或负增长，该项为0分

销售回款率

5%

在规定时间内回款100%，该项为5分，否则0分

老客户流失率

12%

老客户累计3个月不下单视为流失，每流失1个A级客户扣4分，每流失1个B级客户扣2分，每流失1个C级客户扣1分

新成交客户开发

5%

每新增1个新成交客户，A级客户加2分；B级客户加1分；C级客户加05分

新潜在客户开发

5%

每新增一个新潜在客户加0025分（每月至少有哪些信誉好的足球投注网站200个有效的潜在客户资料）

执行

能力

15%

报告提交

5%

1在规定的时间之内呈交客户档案资料工作计划或报告等，未按规定时间者为0分；2报告的质量评分为5分，未达标准者为0分。

市场信息收集

2%

1在规定时间内完成市场