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企业信息化管理在市场营销策略中的作用解

析

作者：赵颖

来源：《商场现代化》2021年第03期

摘要：本文立足实际，对企业信息化管理在市场营销策略中的作用进行了分析。首先阐

述了新时代背景下市场营销契机与新挑战，而后在阐述信息化管理在市场营销策略起到作用的

同时，深入分析了新时代市场营销的信息化发展策略，希望论述后可以给相关领域工作人员提

供帮助。

关键词：企业信息化管理;市场营销;策略;作用

从目前来看，伴随着经济的快速发展，尤其是在经济全球化与信息化的发展背景下，企

业为了获得最大的利润，使得信息化管理在市场营销中发挥的作用越来越大。当今社会不断发

展，市场竞争也越发激烈，到如今市场竞争已经不再是传统模式下的产品竞争，而是互联网时

代背景下对于信息的竞争。依托这一时代背景，各行各业都可以利用信息数据构建起强大的数

据库，在对数据进行分析与整合的基础上，完成对客户的行为分析，实现更大的市场占有率。

当今时代的发展，已经变成了互联网的发展，信息技术的发展。反观我们的日常生活，不论是

淘宝还是唯品会，饿了么还是美团，都在互联网时代背景下，通过信息数据来对顾客群体进行

分析。每逢大促节日，都会有眼花缭乱的打折方式吸引着众多的消费群体消费，以此来获得巨

大的利润空间。本文以此为出发点，结合互联网模式下运作，探讨了企业信息化管理模式是如

何在市场营销策略中发挥作用的。

一、信息化分析

我们所说的信息化是指运用通信技术、网络计算机技术以及数据库技术等现代科学技术

手段，并以此作为基础，使得研究对象的每一要素都体现在一个数据库之中，该数据库不仅可

以向特定的人群提供相应的辅助决策，还可以帮助特定的人群进行学习、工作以及生活。由此

可见，信息化作为目前一种与人们的日常生活学习息息相关的技术手段，首选深刻地影响到现

代人们的各项工作事宜，而且无论是人们的生活质量还是工作效率都在信息化的影响下取得更

佳成果，总而言之，信息化技术的应用有效地推动了社会的进步。

二、市场营销带来的新契机与新挑战

市场营销是一项通过推出各种方式来帮助产品打开市场，获得市场占有率的工作，市场

营销部的工作人员需要做的大量工作就是对将要推行某产品的地区潜在消费群体进行行为分

析，抓住其心理特征，从而使其成为真正的购买力。在这一背景下，“互联网+”的出现给这一

行业带来了新的生机与活力。

新契机1.

在传统的市场营销活动中，工作人员需要进行大量的调研工作，结果往往并不如人意，

或者是出现投入多产出少的情况。在通过大量的工作后，反映出来的效果以及实际的购买群体

小于预期估计的情况时常发生。这一情况甚至成为了每一家企业在市场营销的过程中遇到的瓶

颈，在这种背景下，“互联网+”时代的到来，为每一家企业都带来了新的发展思路。这主要表

现在：首先，利用“互联网+”的时代背景，能够实现更大面积的产品宣传覆盖。传统的宣传模

式并不能有效地实現某一地区的全覆盖或者是大面积覆盖，但是“互联网+”能够实现产品宣传

的全覆盖或者是大面积覆盖，这是由其本身的特性决定的。互联网具有传输范围广、速度快的

特点。其次，利用这一时代背景，能够打开产品销售的门路。以往的市场营销过程中，主阵地

是实体店，但是在互联网这一时代背景下，人们消费的主阵地变成了网上，不仅是各大购物网

站，只需要直播带货就能够完成产品的营销。最后，面对这一时代背景，市场营销也应当不断

转变思路，构建起新型的市场营销模式，带动这一行业的进步与发展。

新挑战2.

时代的发展是一把双刃剑，既有好处，也有弊端。面对互联网时代背景下带来的新契

机，要做到居安思危，有忧患意识，对这一契机背后隐藏的挑战进行分析，探讨应当如何予以

事先解决。这些挑战可以总结如下：首先，产品的推广仍然受限。举例说明：天翼家（虚拟形

象）的美妆产品能够通过网络宣传以及直播带货等形式进行宣传，大众基于对带货主播的信任

会下单;但是，其他公司的美妆产品同样可以通过这种方式进行宣传，完成销售任务。竞争从

线下转到线上，对于核心竞争力的挖掘，仍然是产品竞争的核心。其次，由于“互联网+”的时

代背景，足不出户，一根网线就可以将所有人进行联结。小红书软件及各种评论网站的出现，

这种环境能够给产品带来良好的宣传，但是一旦出现问题，也会对产品予以沉重的打击。舆论

的力量是巨大的，一旦出现问题，对于一个品牌而言，其打击是不容小觑的。最后，面对眼花

缭乱的市场推广方式，如何选择成为了问题。在众多的销售渠道中进行选择，需要综合评比每

一个销售渠道的优势与劣势，表现在流