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销售计划书6篇

销售计划书(1)

20__年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化

集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规

范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了广大消费者的认可，成为当地消费者

公认的购物首选场所。

20__年上半年，我们共完成商品销售亿元，较去年同期增长，回顾上半年，

我们主要做了以下工作：

1、半年除根据总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地

的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售;

2、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了

多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。

3、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到

既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量

大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、

提高了销量。

经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，一直坚持经营与管理两

手抓的工作思路。

1、经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢

于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商

品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。

2、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对

超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。

3、月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式

分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、

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方面进行了专项检查整改。

在20__年下半年当中，将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各

项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织

各项营销活动，力争使店的经营业绩在上一个新的台阶。

1、通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通

协调，提高工作效率，发现人才、培养人才。发现员工优点、鼓励员工，使员工

进步。

2、在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企

业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分

忧解难。

3、继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工

作流程，为员工营造更好的工作条件。

4、做好公司的安全工作。

销售计划书(2)

一、基本情况：

1、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇

面积：占地大概150平方米

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流

的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：

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姓名：张文健

性别：男

年龄：21

文化程度：大专

相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日

子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

二、立项概述：

我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大

学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，

用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的

启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了

解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不

足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，

所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我

们的宗旨。

三、市场调查(见表)

商圈范围

潜在的消费群体

消费能力

竞争情况

市场潜力

徒步商圈(200—500米半径范围内)

居民区