晋商文化：成功之道.pdfVIP

晋商文化：成功之道

以下是国学频道编辑为您整理的晋商文化:成功之道，供您参考，

更多详细内容请点击(查看。

晋商文化:成功之道【一】

心智素养

人们把有文化素养的商人称为儒商，明清山西商人中有不少受过

严格的传统文化教育，具有相当的文化素养，从而对经商活动产生了

很大影响，并形成了他们的新文化观。

一、儒贾相通观

对于儒和贾，明清社会上的一般看法是“儒为名高，贾为厚利”，

认为儒、贾追求目标不一。但一些山西商人却提出了儒贾相通观，他

们认为行贾也可习儒，儒可贾，贾可仕，仕可不失贾业。例如，明代

蒲州商人王瑶，就是“行货而教义，转输积而手不离简册”。明代蒲

州商人杨光博，“生而秀慧，有立志，幼治《周易》，日夜考考，用

心甚苦，以家累不获卒业，然志在是也，虽挟资远游，所至必以篇简

自随，遇贤嘉言则手录之，久久成帙，题之曰《日用录》。”蒲州商

人韩玻“尤好观古今书籍，故虽牵车服贾，能以心计通货贿而擅其盈，

然必以义施，以廉受”。蒲州人沈邦良“幼知学，进取甚锐，后以家

务服贾，……放南帆扬越，西历关陇，乘时废居用，能拓产殖家，而所

至必携《小学通鉴》，时诵习之，遇事辄有援证。工楷书，喜为近体

诗，盈于囊箧，其嗜好然也”。清代蒲州人薛英贤“鬻烟纸于市，夜

辄苦读”。还有一位明代代州商人杨近泉，“独喜与士人游，更相过

从，上下议论，其所厚善，至为具笔札费，后多举科第、仕显宦者。

于是江淮数千里间，皆籍籍重翁名。无敢以贾目翁矣。一日部使者视

盐荚，有所咨问，诸贾人咸蓄缩不能应，翁前画便宜占对如响，诸贾

人自谓不及翁才，因共推翁为盐荚祭酒”。蒲州盐商展玉泉，捐数百

金，得投归德商邱驿丞，对经营之沦盐，命其子掌之。临行时，高兴

地对其子说：“我仕矣，得间或视汝。”展玉泉虽然花钱买了个小小

驿丞，但受到了同业者的羡慕，他们“荣其贵而能仕，仕而不失其世

业”。河津贾人史记言，“寻至运城，为诸生所辱，归始发愤读书”，

后竟然科举中万历年戊戌进士，知河南济源县。此后，山西商人还在

河东盐池为其子弟设立了运学，在两淮盐区其子弟独有商籍，而徽商

无。

二、义利相通观

义，是中国传统文化中所讲的一种道德规范，也是禁约人们行为

的准则。孟子说：“义，人之正路也。”荀子说：“夫义者，所以限

禁人之为恶与奸者也。”明清山西商人讲究见利思义，不发不义之财。

“仁中取利真君子，义内求财大丈夫”，义利相济相通。明代山西蒲

州商人王文显说：“夫商与土，异术而同心。故善商者，处财货之场，

而修高明之行，是放虽利而不污。善士者引先王之经，而绝货利之途，

是故必名而有成。故利以义制，名以清修，各守其业，天之鉴也。”

在义利相通观的影响下，先义后利，以义制利，作为商人经营的哲学

基础，成为商人精神价值观的核心。所以在山西商人会馆中突出地崇

祀关羽，其原因不仅是因为关羽是山西同乡，更重要的是因为关羽以

义气为重。敬奉关羽，把关羽作为义利观的精神偶象。著名皇商介休

人范硫宾颇重义气，康熙时官办铜铅，有王某者亏帑83万银两，既死，

范氏则代王某“按期加额赔补”。在义利相通观的影响下，诚信戒欺，

重视商誉，则成为山西商人的商业道德观。义利思想最直接的表现就

是“诚”与“不欺”，尽管“不务仁义之行，而徒以机利相高”的商

人大有人在，但奉行诚信不欺的商人仍为主流。如清代著名的山西介

休商人范永斗，就是由于“与辽左通货财，久著信义”而受到清政府

的垂青，后来当上皇商，并由此获得厚利。诚信不欺，以诚信重义作

为商人处世立业之道。“诚召天下客，义纳八方财”，可谓山西商人

精神价值观的体现。

三、谋略竞争观

义利思想是明清山西商人的精神价值观，也是经营管理哲学。但

商品市场存在着激烈的竞争，“与人相对而争利，天下之至难也”。

深谋略，通权变，作为商场上的竞争之道，体现出明清山西商人文化

观的又一个特色。明人张四维说：“蒲俗，善贾者必相时度地居物而

擅其盈，故其业有不终身(生)变老，有不终岁变者，其有一业不变而世

守之者。”如前述山西蒲州商人王海峰，“始亦以居货走四方，而中

负隐隐与众不类。青沧者故太公管仲之盐荚之区，陶朱公据以累致干

金者也。国家亦有榷务存焉，法弊利雍。诸贾过，不以正目视之。公

独曰：此可居也。遂相地制宜，审时观变，究览鹾政，……人所弃我则

取之，人所去我则就之，而公之业益饶”。

四、修身正己现

中国古代思想家认为培养人才之道是“修身