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农产品网络推广方案

近年来，我国鲜活农产品产业发展迅猛，但是，目前我国鲜

活农产品市场大多数处于初级现货市场阶段，鲜活农产品营销渠

道和时机不够畅通，给农户收入带来了很大的影响;而网络营销

异军突起，已显示出旺盛的生命力，二者结合，将呈现宽阔的发

展前景。因此，鲜活农产品如何通过网络促进销售是值得我们探

讨的问题。

一、鲜活农产品网络营销的现状

网络营销在鲜活农产品产业中的应用主要是以互联网及网

络技术为支持，借助鲜活农产品德业网站、企业网站以及各级政

府的农业信息网，实现双向的信息流。即鲜活农产品的生产、流

通、加工等企业和果农，通过网络准时、形象地发布和获取相关

的商品供求及服务信息。在此基础上，以B2B(企业对企业)为主

要形式，实现网上营销洽谈、网下成交支付。目前，在信用体系

和网上支付手段不健全的环境下，这种形式的风险较小，比较适

合鲜活农产品内在质量千差万别、必需感官加以确定的特点。

依据有关资料显示，我国鲜活农产品产业专业网站大约有

40多家。其中，中国果品信息网等5家网站位列农业100强网

站之列。除行业性鲜活农产品专业网站外，还有荔枝、芒果、香

蕉、梨、枣等各种单品鲜活农产品专业网站。同时，各地农业网

站都不同程度的设有鲜活农产品频道和专栏。鲜活农产品企业是

应用网络营销的主体，主要是大中城市的鲜活农产品龙头企业和

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大型批发、集贸市场。目前，在鲜活农产品产地县、镇的一些运

销大户、专业合作社，也创建了网站，网络营销正在起步和发展。

依据素有“中国苹果之都”美誉的X省栖霞调查，在大约200

家果品商储公司中，近20%的企业有不同程度的网络营销应用。

但从整体看，鲜活农产品的网络营销还远未开展起来，极具发展

潜力。

二、开展鲜活农产品网络营销的重要意义

当前一个突出问题是一部分鲜活农产品销售不畅，价格下跌，

“谷贱伤农”现象时常发生，农夫收入增长减缓。而开展网络营

销，能让鲜活农产品的生产者以一种新的途径准时地了解生产信

息，依据市场合理地组织生产，避免产量和价格的巨大波动带来

的不稳定。因此，网络营销对鲜活农产品营销起着特别重要的意

义。

(一)突破鲜活农产品产业发展瓶颈

我国鲜活农产品产业总量的发展已有相当可观的规模，且生

产能力还可以进一步扩大。1978年全国鲜活农产品产量仅为

657万吨，20XX年已达到8394万吨，比1978年增长11.8倍，

产值达到1500亿元。从1995年起，我国鲜活农产品产量一直

稳居世界各国首位。但近年来，很多鲜活农产品品种出现卖难现

象，阶段性买方市场明显。其原因是多方面的，而信息不灵、渠

道不宽、流通不畅是主要原因。鲜活农产品产业开展网络营销可

以扩大市场时空

范围，将来的发展可以加快加大鲜活农产品市场的信息流、

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商流、资金流和物流，一定程度上突破销售不畅造成的行业发展

瓶颈。

(二)节省交易成本，扩大经营规模，促进企业增效和提高企

业管理水平

许多研究表明，基于网络发布信息和销售商品，并不需要投

资大额的固定资产，而且，由于供求双方信息透明、实时和高度

的互动性，使得农产品营销过程中信息搜寻、议价与监督交易实

施等各方面成本显著降低。此外，一些企业通过开展网络营销也

取得了显著效果。例如，X省惠农生态农业发展有限责任公司开

展网络营销，建立自己的网页，树立公司形象，网上洽谈，转变

以往盲目跑市场的状况，节省了成本，增加了定单，20XX年的

柑橘购销量是20XX年的1.5倍。X省蒲江杂柑合作社开展网络

营销以来，推广当地优良柑橘品种作用明显，经营规模和经济效

益连年取得好成果。

(三)加强农户与外界的联系，促进鲜活农产品销售

依据鲜活农产品有季节性和不易长期贮存的特点，农户必需

准时了解市场信息和消费者的消费意愿和动向，沟通买卖双方的

流通渠道，尽快将产品顺当地卖出去。互联网能够准时地将信息

传送到世界的每一个角落，鲜活农产品生产商和销售商可以依据

自己的需求发布信息，如鲜活农产品的品种、价格等，同时也可

以通过互联网了解世界各地的市场信息和客户需求，依据市场信

息和客户的需求状况来制定种植、生产加工、销售等计划。例如