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拎包入住活动执行方案三篇

拎包入住活动执行方案

一、活动时间

活动时间为20XX年12月30日至20XX年6月30日。

二、活动目的

本活动旨在整合行业资源，提高产品附加值，打通线上线

下服务，实现真正的“拎包入住”，为业主提供一站式家居服务

和便捷舒适的生活方式。

三、工作小组

工作小组由项目总、营销负责人、工程负责人和物业负责

人组成。

四、优惠原则

本次“拎包入住”家居套餐由厂家批量直供，直接送货至收

楼单位并入户安装，套餐价格远低于市场价。同时，收楼业主

购房时所获赠的家居券可等值使用。

五、人员分工及职责

1）执行对接人：负责对接XXX网络人员，跟踪营销执

行全过程，包括前期样板房选定、装修、设计物料及销售过程

全跟踪，售后服务对接等。

2）销售维：安排销售人员分工，邀约交房业主及意向客

户，执行活动宣传。

3）物业组：负责家居样板房日常管理、清场安排等，以

及样板房家居品牌、价格、风格等方面的培训。

六、活动内容

1）前期准备：确定样板房房源，对接恒腾网络人员，选

定样板房装修风格、家居品牌，跟踪软装进场，样板房验收及

问题整改等。

2）宣传推广：预计20XX年12月15日，针对业主进行

电话、短信、微信、自媒体、大众媒体等宣传活动。同时，清

理所有竞争性广告。

3）客户引导：活动现场人员合理安排，销售人员严格按

照XXX下发说辞进行call客，引导客户进注册恒腾蜜家平台，

并填写电子客户调查问卷进行销售预热，并最终引导在平台上

完成预售。交房区域内，物业对接人员给客户发放活动宣传单，

并引导客户参观“交房入住”样板间，并详细讲解活动信息，引

导客户购买。

七、宣传推广

针对交房业主，采取有的放矢的推广策略，进行小众化的、

圈层化的营销方式。具体宣传策略如下：

1）现场包装：在稻香路两侧围壁、售楼部对面围壁、小

区主入口两侧桁架等位置，设置宣传画面，增加信息持续轰炸，

加深客户印象。同时，在活动当天，设置彩虹门、气柱等，增

加活动氛围，吸引客户关注。

2）桌面台签：在交房区域多个位置放置桌面台签，强势

宣传活动信息。

2、媒体推广

为了宣传“拎包入住”活动，我们将采取多种媒体推广方式：

1)Call客

我们将通过电话向交房业主及意向较强的业主定向进行推

广，并邀请他们当天到访。

2)短信／彩信

我们将向所有成交业主发送活动信息，邀请他们参加活动。

3）微信

我们将利用微信平台和朋友圈宣传活动，并设计12.30“拎

包入住”活动宣传画面，全员转发；同时，我们将在微信平台

同步宣传活动开展情况，提升活动的调性。

4)自媒体

我们将选择阅读量较高的微信大号，如《XX山微报》

《今日XX山》等，宣传本次“拎包入住”活动，提升项目口碑。

5)大众媒体

我们将与合作大众媒体，如网络、广播、电影贴片、电梯

广告等，进行活动信息宣传，提升项目良好的市场口碑。

八、任务分配及激励制度

为了激励员工积极参与“拎包入住”活动的推广工作，我们

制定了以下任务分配及激励制度：

1、置业顾问奖励

每人成交5套以内，奖励200元／套；超过5套，奖励

500元／套。

2、物业人员奖励

每人成交5套以内，奖励300元／套；超过5套，奖励

500元／套。

2、拎包入住业务阐述

2.1拎包入住定义及开展目的

拎包入住是我们基于XXX开发建设的房屋为主流产品的

实际情况，为满足业主的需求，提供的增值服务。我们的目的

是整合客户和商家资源，通过运营手段实现盈利；从装修搭配

的角度出发，弥补产品在功能及尺寸上的瑕疵，提高交付满意

度及交付率；以业主需求作为出发点，提供差异化服务，增加

业主对XXX品牌的信任度及粘性。

2.2拎包入住业务分类

我们将拎包入住业务分为常规类和团购类。常规类适用于

符合拎包入住业务开展条件的楼盘，而团购类则适用