2024年销售业绩工作计划.ppt

销售业绩考核标准与制度考核标准销售额目标达成客户满意度销售活动参与度考核制度考核周期考核结果应用考核反馈与改进激励措施提成制度晋升机会培训与发展奖励机制奖金制度股权激励-和精神奖励销售人员激励与奖励机制绩效反馈绩效沟通绩效面谈绩效评估报告改进措施绩效改进计划培训与辅导激励措施调整绩效反馈与改进措施汇报人：XXX谢谢观看THANKYOUFORWATCHING2024年销售业绩工作计划00汇报人：XXX024年销售业绩目标与战略分析01增长20%达到10亿元总销售额目标主打产品销售额增长30%新产品销售额占比达到20%产品销售目标在国内市场的份额增长5%在国际市场的份额增长10%市场份额目标??????2024年销售业绩目标制定线上销售持续增长环保产品需求增加个性化定制市场潜力大市场趋势主要竞争对手A公司市场份额20%产品创新能力强主要竞争对手B公司市场份额15%价格竞争力强竞争对手分析市场趋势与竞争对手分析销售战略制定与调整销售战略制定线上销售渠道拓展环保产品研发与推广个性化定制服务提升销售战略调整根据市场变化调整产品策略针对竞争对手调整价格策略优化售后服务提升客户满意度产品定位与市场需求分析02产品特点高性能耐用环保产品优势技术创新品牌影响力完善的售后服务产品特点与优势分析目标客户需求与市场细分目标客户需求高性价比个性化定制优质服务市场细分工业领域商业领域家居领域产品定位策略高端市场定位中端市场定位低端市场定位市场机会新兴市场拓展二次市场开发合作伙伴资源整合产品定位策略与市场机会销售团队建设与培训03销售团队组织结构与管理组织结构销售总监销售经理销售代表管理策略目标管理绩效考核培训与发展招聘渠道网络招聘人才市场内部推荐选拔标准专业背景工作经验沟通能力销售人员招聘与选拔销售技能培训与团队凝聚力提升销售技能培训产品知识培训销售技巧培训客户关系管理培训团队凝聚力提升团队建设活动激励机制企业文化销售渠道与客户关系管理04传统渠道门店销售展会代理商线上渠道电商平台官方网站社交媒体传统渠道与线上渠道的整合客户关系管理策略与实施客户关系管理策略客户信息收集与分析客户需求挖掘与满足客户满意度与忠诚度提升实施措施客户满意度调查客户回访售后服务优化客户满意度提升产品质量提升服务质量提升售后保障客户忠诚度提升优惠政策会员制度个性化服务客户满意度与忠诚度提升销售活动策划与执行05销售活动主题节日促销新品发布捆绑销售创意策划互动环节设计线上线下联动创意展示销售活动主题与创意策划活动预算与资源分配活动预算场地租赁物料制作人员成本资源分配人员分工时间安排物资调配活动效果评估销售额增长客户满意度提升品牌知名度提升改进措施活动策划优化活动执行监控活动效果总结活动效果评估与改进销售数据监控与报告06销售数据收集与整理销售数据收集订单数据客户信息销售活动数据数据整理数据清洗数据分类数据整合销售数据分析与报告生成销售数据分析销售额分析客户满意度分析销售活动效果分析报告生成数据可视化分析报告撰写报告呈现数据驱动决策销售目标制定销售策略调整销售活动策划优化措施数据驱动的产品优化数据驱动的市场拓展数据驱动的团队管理销售数据驱动决策与优化销售业绩考核与激励07