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推广销售工作计划表

第一章：引言

1.1背景介绍

1.2本计划的目的和范围

1.3计划编制的依据和原则

第二章：市场分析

2.1业务环境分析

2.1.1宏观环境分析

2.1.2行业竞争环境分析

2.2目标市场分析

2.2.1市场规模和增长趋势

2.2.2客户群体和需求特点

2.2.3竞争对手分析

第三章：销售目标

3.1总体销售目标

3.2分类销售目标

3.2.1销售额目标

3.2.2客户开发目标

3.2.3客户满意度目标

第四章：销售策略

4.1产品策略

4.1.1产品定位

4.1.2产品特点和优势

4.1.3产品组合配置

4.2客户策略

4.2.1客户细分

4.2.2潜在客户开发

4.2.3现有客户管理

4.3销售渠道策略

4.3.1渠道选择和配置

4.3.2渠道管理

4.4价格策略

4.4.1定价原则

4.4.2定价策略

第五章：销售组织和人员配置

5.1销售组织结构

5.2销售人员配备

5.2.1人员数量和构成

5.2.2人员岗位职责和要求

5.3销售培训和激励

5.3.1培训内容和方式

5.3.2绩效考核和激励制度

第六章：销售活动计划

6.1市场推广活动

6.1.1广告宣传

6.1.2促销活动

6.1.3参展展览

6.2销售推进活动

6.2.1客户拜访

6.2.2销售谈判

6.2.3销售演讲

第七章：销售预算

7.1销售费用预算

7.1.1广告宣传费用

7.1.2促销费用

7.1.3参展展览费用

7.2销售收入预算

7.2.1销售额预测和分析

7.2.2客户开发收入预测

7.3销售利润预算

7.3.1成本预测和分析

7.3.2利润预测和分析

第八章：销售控制和评估

8.1销售绩效评估指标

8.1.1销售额指标

8.1.2客户开发指标

8.1.3客户满意度指标

8.2销售绩效监控和分析

8.2.1数据收集和分析

8.2.2绩效评估和汇报

8.3销售计划执行情况评价

8.3.1计划执行情况分析

8.3.2计划调整和优化建议

第九章：风险和对策

9.1市场风险分析

9.1.1经济周期风险

9.1.2政策法规风险

9.1.3竞争风险

9.2销售风险对策

9.2.1营销策略调整

9.2.2销售组织优化

9.2.3综合风险控制

第十章：总结与展望

10.1本计划实施情况总结

10.2下阶段工作计划展望

10.3后续研究建议

结论

参考文献

此为计划书的大纲，具体内容和字数可根据实际情况进行进一步编写。