企业管理软件和营销策略分析.pdfVIP

秉承“诚实守信、服务创新、合作共赢”的理念，为合作伙伴创造价值！

企业管理软件和营销策略分析

/h1

随着我国信息化的建设,以软件为基础对企业进行管理更有效率。其具有很高的应用

价值,也有较好的市场。但是在营销策略上如果不加以分析,那么其在市场上的销量必然无法

达到理想的状态。因此,加强企业管理软件的市场分析以及营销策略的分析十分关键。

1企业管理软件在市场营销中的概况

1.1企业管理软件环境分析

目前,大多数企业的软件市场政策较为合理。很多企业已经将信息化作为推动工业化

的基础。进行全面的信息化建设。软件已经逐渐渗透到企业的管理中,软件管理能够提高服

务自动化,节省很多人力物力,而且其管理的精准度也相对较高。现今,很多企业在软件运用的

过程中,使得其管理机制更加科学,更加合理。因此,企业管理软件在市场中占据着较好的市场,

但是其市场竞争度相当激烈。因此,目前企业管理软件虽然市场环境良好,但是在销售上如果

没有较好的创新,那么将很容易被其他软件公司所淘汰。所以,做好市场环境与营销策略的一

体化分析十分关键。

1.2企业管理软件特点分析

以人为本诚信务实勇于创新乐于奉献,竭力为客户提供满意的产品和服务!

秉承“诚实守信、服务创新、合作共赢”的理念，为合作伙伴创造价值！

其一,企业管理软件具有较强的抽象性,具体来说其没有物理实物形态,所以企业管理

软件的可见性非常低。这就使得其在营销方式上,要做出一定的改变。如果使用传统的方式

去营销那么必然会与这个市场极不协调。而且很多软件产品,大多数以软盘以及光盘为实物

形式,这就使得很多抽象性进一步地表现出来。因此,很多时候消费者未能通过其实体表现,

将软件的基础性能进一步表现出来,从而影响其在市场上的销量。其二,企业管理软件具有大

量生产的潜能,其有较好的广泛适用性。简而言之,就是可以用较低的生产成本来满足顾客的

需求。图1为某软件公司企业管理软件生产成本图。从图1中,我们可以很清楚地看到,其固

定成本较为稳定,但是其总收入却呈正比例上升。这就说明企业管理软件实际的应用性很强,

其大规模的生产,必然会在市场中发挥出其应有的价值。其三,企业管理软件具有很好的持久

性以及继承性。这也是大多数软件所具备的通用性质。企业管理软件可以采用升级的方式对

软件进行更新,从而获取新的管理功能。这种版本升级不同于一般产品的实体更换方式,新版

本在根本程度上必须继承旧版本,并在旧版的基础上对新版本进行改进和扩充。这样就能保

证管理软件的与时俱进,避免与时代的发展出现脱节。而且企业管理软件在质量上不会出现

磨损现象,其使用周期与时间也没有关联。这样就能有效地保证软件使用的持久性。同时还

可以通过升级来不断提高软件使用的适用性以及适时性。

2企业管理软件在市场中的分析

(1)目前,企业管理软件在市场竞争中相当激烈。其一,与国际管理软件相比较,我国的

企业管理软件较为适用于一些小型企业和部分中型企业。因此企业管理软件在中小型企业中

拥有的客户相对较多。这也为企业管理软件拓宽了营销渠道,促进了我国经济的快速发展。

其二,我国的企业管理软件与国外相比虽然还有一定的差距,但是其也避免了成本的大量输出,

以人为本诚信务实勇于创新乐于奉献,竭力为客户提供满意的产品和服务!

秉承“诚实守信、服务创新、合作共赢”的理念，为合作伙伴创造价值！

与市场局势不相顺和。就国内软件的竞争趋势而言,我国在企业管理软件上的竞争已经越来

越激烈。一些企业还表现出极不成熟的特点。采取不规范的市场竞争手段。很多软件公司利

用打折或者安装盗版软件来获取利润,这就使得很多正版的管理软件在价位上无法竞争,从而

严重影响了企业管理软件在市场竞争中的可靠性。我国当前的软件企业仍然停留在小作坊的

发展水平上,软件市场的不规范从而引起市场竞争的不规范。在目前,虽然企业管理软件生产

开发商较多,但是其在品牌认知度上还不高,使得各企业之间出现一种同质化的竞争。这不仅

使得竞争更加混乱,也不利于企业竞争的培养和提升。(2)要对软件市场发展格局进行分析。

其一,软件市场的规模比

/h1

较庞大,而且其政治经济环境较好。而且企业管理软件市场前景广阔。因此,目前软件企业

数量较多,其为管理软件的发展提供了良好的市场