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中国户外市场趋势分析
我们做户外的,言必谈户外;搞户外的人走到一起,聊起户外的话题,有说不完的话。
假如从第一家户外专营店的问世标志着中国户外市场开端的话,那么中国户外市场的
起步、进展已度过了近十个春秋。从星星之火到今天初具市场规模,通过了一个相对缓慢的
进展期。但就其总体规模而言,我们不得不承认,中国的户外市场仍处于初级状态。国内的
户外店第一在大都市问世,继尔在大都市进展,随后又向中等都市延伸,那个过程出现一种
缓慢增长的趋势。由于供求关系决定市场进展的速度,而这种进展总体与需求相适应。因此,
在那个缓慢的过程中,常有新人充实到那个行业里来,也常有转行退出那个行业的,那个变
化标志着户外市场进展的曲线。
作为依靠于户外市场的经销商,没有理由不去关注和研究户外市场,从而找出自己最
佳的生存立足点。那么,面对中国不那么规范的户外市场,如何样找出自己最佳切入点呢?
这可能是所有户外用品经销商考虑最多的问题。有时候当你按自己的理念和思路去投入到市
场运行中时,却发觉满不是那么一回事。它可能和你想像的差异专门大。事实上,这是不足
为怪的。因为那个市场本身是由多元因素构成的,任何因素的变化都可能导致市场的变化,
而那个因素并不以那个人的理念和思路为转移,这又常常使我们感到困惑同时无所适从,而
最终你会发觉在市场上生存,不得不按市场的规律调整自己,“物竞天择,适者生存”,这
是永恒的真理。
有时候你用逆向思维的方式去摸索一些问题,反而更容易接近寻求的答案,因此我们
必须去全面地分析认识对象的各种因素,从中找出一个确切的结论,找到自己进入研究对象
的切入点,如此或许能少走弯道。
假如用这种逆向思维方式分析户外市场,我认为有几种因素是必须考虑的。
A、目前中国户外市场的规模
那个地点提出了一个中国目前的户外市场到底有多大的问题,或许没有人能准确回答
那个问题,调查那个数字亦可能会专门难。我们用一种推理的方式去测算或许能得到了个八
九不离十的结论。以北京为例,假设那个比例占现有人口的1%,那么北京应有消费群体不
低于15万人,以人均2000元的装备投入运算应属不高,那么总的消费应该为三个亿人民币,
但是现实北京的市场全然不可能有这么大。我估量:北京的市场实际水平可能会是那个数字
的三分之一,或略多些。依照那个推算我们能够认定,专业级的户外运动爱好者远远达不到
1%的水平,加上偶然走向户外的尝试者,可能能达到那个比例。
从各地市场销售情形看,我认为北京的市场是全国最好的市场。在那些二流水平的户
外市场,那个群体的比例会减少到1/2,三流水平的市场估量在1/5。而四流水平的市场,
还全然谈不上户外市场的概念,少得悲伤的先驱者仍属吃螃蟹的人。而经销商的市场投入必
须以市场为依照,对市场的估量过高,往往会犯冒进的错误。对市场估量的不足,会人为地
限制自己的进展。因此客观的分析、中肯的判定是重要的。
B、中国户外群体的市场价格承担力:
中国户外运动用品消费者对户外产品价格的承担力,也直截了当阻碍户外市场的进展
水平和速度的一个重要因素,换名话说,这是一个户外运动用品消费者的消费能力问题。消
费的能力是由收入水平决定的,因此还应考虑到消费观念的因素。中国是一个低收入国家,
国人的消费能力不可能和西方发达国家比,那个问题给我提出了一个户外用品市场的产品总
体价格水平问题。
一种产品的价格水平和市场消费能力相适应,就容易打开市场,而不相适应,就专门
难打开市场。在估量那个价格水平常应该考虑一样规律,而不应是考虑个别现象。一些国际
品牌进入中国市场面临的尴尬正好说明这一点。假如商家按自己一厢情愿的思路去开拓市
场,不碰壁则是不正常的现象。由此,我们能够得出如此一个结论,在把某个品牌或是某种
产品推向市场的时候,必须以市场价格承担力为依据。假如高于这种承担力,至少说明那个
市场临时不具备接纳此类产品的条件。假如低于那个承担力,会削弱商家的利润空间。假如
以那个基点来确定市场的价格水平和产品的品种档次,那么同样估量高了,会缺乏开拓市场
的力度,而估量低了,同样会限制商家的进展。
我们在深入研究消费者价格承担力这一问题时,市场环节反映的一些现象告诉我们,
在人们收入水平不变的条件下,市场承担力却是一个可变的量,因为这种承担力并非单一因
素决定的。经销商在被动适应市场的同时,还有一个积极引导的问题,也确实是说消费者的
价格承担力是能够通过商家的引异而改变的,但这种改变会限定在一个范畴之内。据此,我
们
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