2024年销售开发新市场工作计划.ppt

2024年销售开发新市场工作计划00汇报人：XXX新市场研究与分析01经济增长速度逐渐恢复新兴市场的崛起科技发展推动数字化转型全球经济增长趋势消费者行为变化线上购物成为主流个性化需求日益凸显环保意识不断增强行业竞争格局竞争对手的全球化布局市场份额争夺加剧产品创新成为竞争关键全球市场趋势分析与预测??????地理区域细分人口统计细分心理行为细分目标市场细分消费者需求调查与分析市场空白挖掘产品创新满足潜在需求潜在需求挖掘新兴行业的发展机遇政策扶持带来的市场机会消费升级带来的市场机遇市场机会识别目标市场细分与潜在需求挖掘竞争对手分析与市场机会识别竞争对手分析竞争对手的基本情况产品特点与差异化市场份额与地位市场机会识别竞争对手的弱点分析市场细分带来的机会技术创新带来的机会市场进入策略制定02产品定位目标市场的精准定位产品特点与差异化消费者需求的满足价值主张产品优势的突显解决问题的能力提升生活品质的贡献产品定位与价值主张渠道策略线上渠道的拓展线下渠道的优化多渠道融合的策略合作伙伴选择合作伙伴的筛选与评估合作模式的选择与制定合作策略的实施与调整渠道策略与合作伙伴选择市场推广与品牌建设市场推广营销活动的策划与实施广告投放的策略与优化社交媒体的推广与运营品牌建设品牌定位与价值传递品牌形象的塑造与提升品牌忠诚度的培养与维护团队建设与培训03销售团队架构与人员配置销售团队架构销售部门的组织架构销售团队的层级与职责销售区域的划分与管理人员配置人员招聘与选拔人员培训与提升人员激励与绩效评估技能培训产品知识的培训销售技巧的培训市场分析的培训技能提升实践锻炼与经验积累内部交流与知识共享外部学习与借鉴团队技能培训与提升团队激励与绩效评估团队激励薪酬制度的设计与实施晋升通道的建立与完善员工福利的优化与提升绩效评估绩效目标的制定与考核绩效反馈与改进绩效激励与奖励市场开发与客户关系维护04潜在客户挖掘客户信息的收集与整理客户需求的分析与挖掘客户价值的评估与排序客户跟进客户沟通与联系客户需求的满足与跟进客户关系的发展与维护潜在客户挖掘与跟进客户关系管理与维护客户关系管理客户信息的管理与更新客户沟通与服务的优化客户满意度的调查与提升客户关系维护客户忠诚度的培养与提升客户投诉的处理与改进客户流失的预防与挽回客户满意度提升产品质量的提升与优化服务水平的提高与改进客户体验的优化与提升客户忠诚度提升客户回馈活动策划与实施客户关系的维护与深化客户口碑的传播与影响客户满意度与忠诚度提升风险管理与市场应对05市场风险识别与评估市场风险识别市场变化的敏感性分析竞争对手的动态监测政策法规的影响评估市场风险评估风险概率的预测与评估风险影响的分析与评估风险应对的策略与措施风险应对措施风险规避的策略与措施风险降低的策略与措施风险转移的策略与措施预案制定危机应对的预案制定市场变化的应对预案突发事件的应对预案风险应对措施与预案制定市场变化应对市场趋势的洞察与把握市场机会的识别与利用市场风险的应对与降低调整策略产品策略的调整与优化市场策略的调整与优化销售策略的调整与优化市场变化应对与调整策略汇报人：XXX谢谢观看THANKYOUFORWATCHING