首饰饰品加工创业计划书.doc

xxx

饰品

创业计划书

公司名称：xxx饰品加工有限公司

创业人：xxx

日期：XXXX年xx月xx日

小星星饰品加工有限公司创业计划书

简介

三万年前，人类的祖先已懂得将各种物料穿孔，制作成不同形状的首饰来装饰自己。配饰对于日常装扮起着重大作用，有时候，只一付小小的耳环一条精巧的项链或手链，已足够引起别人的注视。

年轻人对饰品的要求大多重款式设计，近年的饰品制作渐趋多元化，开始选用不同的材料制作，例如布料毛冷球蕾丝和纱料等，既可塑造出年轻活泼的形象，如配合水晶和玉石等材料的话，更能带出一分成熟高雅的气质。而众所周知，得体的衣着精美的首饰早已成为人生活中不可或缺的必备品之类了。

“玉森泉饰品加工有限公司”拟选址于浦东新区金桥镇金海路申江路上，是一家以首饰加工及批发为主营业务项目的二人合资型企业，目前已有自有基金10万元，另需15万元贷款。我司预设厂房150平，我们的卖点主要是以加工及批发为主：耳环戒指项链手链发饰胸针等各类饰品，也可根据客户的图稿打样生产。本公司集合先进的机器熟练的技术，风格独到的设计师，全心全意为每位客户服务。

营销

目标市场

各大批发商，影楼，写真馆，网上商店直销客户(后期也可接代加工)。

在营销中不断深化公司产品的核心价值：“珠连璧合，完美无瑕”。

1价格和营销策略

(一)以低价格和高促销手段推出新产品的策略。

与核心供应商商讨更适合彼此的方案，在保证质量的同时提高价格给予批发及零售客户各种价格上的方便。

(二)向成长期过渡时的营销策略—顺应增长，质量过硬。

企业在成长期的主要目的是尽可能维持高速的市场增长率，为了达到这个目的，必须不管的改进技术，提高商品质量，给客户更大的优惠力度。

2渠道策略

渠道选择与设计要考虑两个层面，一是以消费者立场，权衡购买习性，以确定最适当的通路；一是以公司立场，考虑经济核算，追求利润最大化。

（一）我公司主要是以批发为主，并与各婚纱摄影影楼写真馆等进行合作。

（二）不断创新营销渠道；在阿里巴巴京东等电商平台发布我司必威体育精装版产品，利用互联网为媒介，扩大我司的各个业务。

3推广策略

（一）人员推销：公司内部销售人员

（二）网络推广：微信京东等电商及58同城赶集网百姓网等平台

管理

面对新的经营环境和市场竞争，为完成年流水销售额的的销售指标拟采取以下管理办法

1抓好营销促销,缩短市场磨合。整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间形式规模和力度，放大营销资源的促销功能。

2抓商品结构调整，适应市场消费需求。始终把商品结构调整，组织适销对路商提高商场坪效作为一项重要工作来抓落实。

3扩大品牌影响力。牢固树立“连锁经营，共存共荣”的思想，托管管理层业务相关部门的经理要经常到连锁店进行市场调查，听取部门意见，在经营管理上给予必要的指导支持。

4层层分解经营指标，调动各方积极性。根据公司下达的年度计划，各部门结合实际认真分析有利因素和薄弱环节，仔细进行测算，根据品牌和季节特性，将销售指标按月季层层落实到柜组品牌，明确目标，落实措施，激发员工的工作积极性和主动性，

5签订责任书，落实责任制。为确保企业消防社会治安综合治理和商品质量安全，从制度管理入手，购物中心经理室与各部门各部门与柜组层层签订了安全责任书商品质量责任书，明确责任人和责任范围，做到一级抓一级，一级对一级负责。

6加强资金管理，节约费用支出。在货款支付上强化了计划性，加大了调控力度，做到合理调配和使用好资金。厉行节约，职能部门加强对电话传真复印以及营业用具文具用品广告宣传用品等的管理，及时将费用核算到部门。

7抓好业务培训，提高员工素质。抓好新工的上岗培训。

8加强企业精神文明建设，努力提高服务水平。

9抓好消防和安全保卫工作，保障企业无事故。

成本控制管理策略

成本控制是指运用以成本会计为主的各种方法，预定成本限额，按限额开支成本费用，以实际成本和成本限额比较，衡量经营活动的业绩和效果，以提高工作效率，实现超过预期的成本限额。为此，我们在管理中遵循以下成本控制管理原则。竞争是成本控制的基准。

?全员全过程控制。

?以企业价值最大化为最终目标。

?精细管理，从细节人手。

?整合优化内外部资源。

市场

同时随着饰品消费的多元化珠宝首饰市场被不断细分品种极大丰富内在质量也有所提高。黄金铂金钻石饰品及各类有色宝石玉石白银饰品各领风骚特别是黄金铂金钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15％的速度增长。

据有关机构对北京上海广州三地调查每人平均消费820元随着我国居民收入的增加首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场发展的市场我们有理由预计到2024年我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的