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目标市场营销策略方案范文5篇(实用)
目标市场营销策略方案范文1
一、策划目的
随着社会的发展,服装经济在市场需求的不断变化下蓬
勃发展,女士们对于服装的要求越来越高,品种要求越来越
多,对衣服的质量也越来越在意。__女装主推“棉麻”,在
服装市场上容易独树一帜,获得关注度。策划的主要目的就
是把这种“棉麻”的主张进一步推广,取得顾客的广泛认知。
二、市场现状
1、市场形势:服装市场良莠不齐,因经济水平不同,
顾客购买力不同,消费者在需求、观念与购买等方面都不同。
2、产品情况:产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列,
价格偏高,利润偏高。
3、竞争形势:主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装
品牌,开始抢占市场。__女装市场占有率比较高
4、宏观环境:消费者对服装需求巨大,服装市场很有
潜力。而且近年经济发展迅速,消费者的购买实力也很强。
三、SWOT分析
营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运
用,因此,SWOT分析是营销策划的关键。
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1、产品优势分析(相对竞争品牌):产品质量好,手感
比较好;产品款式多样化,能够满足不同需求的消费者。
2、产品劣势分析
棉麻市场质量良莠不齐,有些消费者分不清好与坏,__
品牌比较容易被有些消费者混淆,品牌宣传度不高。
3、市场机会分析
在服装市场中,“棉麻”概念是一个全新的概念,现代
人开始注重环保与养生,比较容易接受“棉麻”产品的衣服,
市场潜力很大。
4、环境威胁分析
由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境,有
些法制不健全,服装款式容易被抄袭,而没有一定的法律来
规范。
四、营销目标
营销方案策划实行期间,达到综合销售量为1000万,
预计毛利20000万元,市场占有率实现30%
五、营销战略
1、目标市场战略
(1)市场细分:依据人口、地理、消费者心理、行为进行
细分(2)市场选择:以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性
白领为主要消费人群,对她们进行一系列服装的设计。(3)市
场定位:定位于中高档人群,服装价格偏高。
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2、市场营销组合
(1)产品策略:独立研制开发、联合经营、协约开发(2)
价格策略:采取节假日放利等活动(3)渠道策划:采用垂直
渠道营销(4)促销策略:在淘宝首页采取广方式进行宣传,
通过促销让利。交易则通过线上线下完成,促销内容则根据
时令调整。
3、市场营销预算总费用:20万元阶段费用:10万元项
目费用:10万元
4、促销
(1)广:十一国庆节,在淘宝网首页进行广宣传(2)
销售促进:
a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元
减50元”让利消费者;b.抽奖活动:每天前十位消费者有机
会免费抽奖C.会员制:一次性消费满多少限额,可以送会员
卡
六、客户管理
1、建立销售信息:注明产品类型、名称、价格,由顾
客签字确认,方便售后服务。
2、建立会员信息簿:记录会员信息,会员在生日当天,
凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。
七、总结
通过促销活动,可以传播企业文化、树立企业形象以及
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宣传企业新主张,聚集人气、吸引人流、增加销量,而提
高市场占有率,对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成
功的促销策划活动,可以提高企业名声,使产品品牌获得更
高的关注度,而扩大产品销量。
目标市场营销策略方案范文2
一、前言
市场竞争的日益激烈,竞争手段也日趋多样化。广,
在市场竞争中的作用越来越重要,通过广,能不断地增强
消费者的信心,引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多
样化,供企业选择的余地也越来越多,让很多企业很难选择
一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。
目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期,厂家很
多,鱼龙混杂,法律环境不成熟,市场秩序不同程度地受到
影响;很多厂家为了获得利润,不择手段,金华的毒火腿就是
一个很好的例子。
波尼亚公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公
司,公司在市场竞争中,通过
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