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直播间如何促单成交?这些话术技巧要记牢!
直播间的即时性和互动性可以很好的打造卖场氛围,制造紧张热烈的氛围催促观众下单,及时解答观众疑问取消观众的购买顾虑都可加速成单;购买指定款、达到某个金额等福利预告也可以刺激观众的非理性消费;在观众发表已购买等评论时也要及时回复互动,给观众被重视感,带来良好的购买体验。
今天给大家分享5条实用的促单话术技巧:
01紧张氛围催促法
“库存不多啦,早买早发货”
1、发货:早下单早发货哈/三天内发货
2、货品不多:这款米色不多了,这款套装宝宝总共剩了一百来套了,它没有那么多了。宝宝抓紧来下单,而且这款是秒杀啊,秒完就下车了。
“卖好货要抢!”
1、抓紧下单:xx号链接已经下了,抓紧下单,抓紧你们的手速去下单(主播情绪激动,助播在旁边激动的报库存)
2、倒计时:倒计时xxxx,这波过了就没有了
3、提高付款率:还没付款的我们要踢人咯
02取消顾虑法
“你穿这个码,好看不显胖”
1、尺码:xx斤建议宝宝拍X码,都是可以穿的哈~不用担心
2、这个衣服不会让你显胖的,xx斤的朋友不用担心,不显胖
3、小个子的姐妹们可以买短款(特定人群号召),小腿粗高个子的姐妹可以买长款。
“优惠已送到,放心去拍吧”
1、xx号链接已经给你们改过价格了(很优惠),可以放心去拍
“发货快,不满意可退换”
1、苏州的话隔天就到了宝宝,我们是杭州发货的啊,来宝宝们是有运费险的啊。
03特定款指引法
“买这款有福利”
1、下单这个(单品),送xxx(有赠品)/直播间评论抽免单(有几率免单)
“这是主播自留款”
1、我自己有一件私人订制的三千多,然后当我们这款明星同款只卖一千七百八,我们直播的时候我马上下单了(比货、主播自己下单款)
04提高客单价法
“多买多送”
1、下单满多少送xxx
2、买满xx,领xx元优惠券
3、买2件送xxx
05回复肯定法
“谢谢宝宝支持”
1、已经下单了,是吧,好的。谢谢你们的支持。
2、抢到的记得回来打三遍抢到了
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