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快速成交十大秘笈

跑业务难，做业务很难，维护业务更难，成交业务难上

加难，做业务员，推销员，营销员难，已经成为铁的事实。

多酸甜苦辣少欢乐欣喜，多世态炎凉少认可理解，不被

人理解，常常被拒之门外，为什么会这样呢？

厂家泛滥、品牌过剩是关键因素，市场竞争层次升级是

主要因素，品牌意识增强消费趋于理性是重要因素。

如此严峻的客观事实，业务员无法改变大环境，只有积

极改变自身谋求变化，改变主观因素来适应客观因素，通过

改造自己来改造世界。

做业务首先要知己知彼，方能事半功倍，了解客户的需

要，了解市场趋势，了解顾客需求，关键掌握准客户的需要

时第一要务。

了解客户需要什么样的品牌，什么时间调整品牌，什么

时间更换品牌，什么时候淘汰老品牌，何时引进新品牌，了

解掌握客户变化的规律性，。掌握变化的重要信息，适时而

动才能快速成交。

什么样的客户需要什么样的品牌，门当户对理论非常需

要，弱势品牌运作优势店铺只能靠机遇，优势品牌下嫁若是

店铺是无能，是不得已而为之，不温不火的品牌如何掌握进

退之道，不好不坏的品牌如何老树新花，考验业务员的智慧

及能力。

秘笈及关键绝密，也是业务成交的原理，发现业务的切

入点，找到业务突破点，如何接近店铺，如何接近老板，如

何找到老板感兴趣的地方，让老板给见面的机会，这才是业

务成交的起点。

成交秘笈：大店需要特色品牌，或者是概念品牌，大店

优势品牌比较集中，优势品牌唱主角，店铺的环境是针扎不

进，店铺已经被优势品牌压得抬不起头来，无暇顾及大众化

品牌，更无暇顾及三四线品牌。

店铺老板一听无实力，无名气，无特色，无概念的品牌，

马上拒绝，根本不给见面的机会，见不到老板再有本事也无

处施展，大店对特色品牌及概念品牌比较感兴趣。

成交秘笈：连锁店铺需要核心利润品牌，店铺越来越多，

固定成本及管理成本越来越高，店铺也需要顾客资源利益最

大化，另外，屈臣氏拥有很多自有品牌，所以敢于在黄金地

段租赁店铺，连锁店铺在积极引进，质量优秀，包装新颖，

价格之和市场的品牌。

成交秘笈：中级店铺需要优势品牌，需要知名品牌，店

铺需要谋求突破，需要优势品牌的带动，所以优势的品牌如

果进入中级店铺，是比较容易的事情。

成交秘笈：小店铺需要好品牌，店铺小更想攀龙附凤，

小店铺对于优势品牌非常感兴趣，只要条件不非常苛刻，小

店铺即可马上成交。

成交秘笈：了解店铺何时更换品牌，正常情况，店铺会

在春季调整更换品牌，准备淘汰的品牌经过冬季旺销季节的

消化，春季是一年的开始，店铺需要输入新鲜血液，引进新

气象新活力，春季二三四月是开发新客户的黄金时段。

突发性变化，很多优势品牌，已经让优势大店反感，如

果店铺与大品牌之间闹矛盾的时候，抓住时机快速反应，很

可能会顺利成交。

成交秘笈：了解品牌的运营情况，有些品牌信誉极差，

有些代理公司不讲信誉，店铺老板很有意见，对某些公司某

些品牌意见颇大，甚至是只要有合适的品牌，马上就要取而

代之。业务员要随时随地的收集信息，掌握信息好做业务。

很多店铺老板大骂品牌，大骂代理公司，有时候业务员

到店铺，被老板骂得狗血喷头，也是常有的事情。

营销人员要眼观六路，耳听八方，多注意收集此类信息，

拜访客户的时候多留心，和客户吃饭的时候多留意，参加聚

会的注意听，随时随地收集信息，做业务的时候多快好省快

速成交。

成交秘笈：多注意新店铺，见到新装修的门面房要问一

问，遇到新开发的小区要多转一转，看到刚刚竣工的商业街

要溜达一圈，都要留心留意，在笔记本上座记录，这些地方

都是新的增长点，需要定期定时的来考察，这样才能快速做

成业务。

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