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微客的地培

估的核心：款安全性?解决款估需要的信息及度?影响款安全的因素行分析

目?前准?前准的目的?前准的流程??地的重要性?流程?客?地?款估

前准前准目的：1、分担一部分段的工作2、如列出申人重要、可能的方法、申表中你需要申人解的等等。3、段留出更多的解决其的思最目的：完成申人及分析

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前准前准流：1、征信2、客申表分析3、从各种渠道取客个人信息4、填写前准表

前准?征信查询?依据申请人在填写贷款申请表是时签署的征信授权书查询申请人的征信状况。?必须在申请人签署征信查询授权书后才能调查其征信报告

前准客户申请表分析：略

前准从各种渠道获取客户个人信息1、如果在我公司由融资历史，询问相关负责信贷人员经营情况贷款偿还情况，是否关联人（家庭成员、合伙人）在我公司有现行贷款（多头贷款嫌疑），担保人是否在我公司有现行贷款（互保嫌疑）等等；2、询问填写申请的信贷员，尤其需要注意第一印象中的信息。

前准l填写贷前准备表列出款需要了解的信息a)客是做什么生意的，模式如何，境如何？b)构和客的史（家史VS辛酸史）c)表：着重注意收、存、存款和d)益表：着重关注收入、毛利各成本是否e)借款用途：具体的划，目成本？f)售、益等。

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的重要性是整个信流程中的一个核心?是款行政成本最高的一个，因此只有通了初步的申客，才会其行?也是控制信的最关一步，因此款公司需要合格的良好培的信硬的

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流程

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客良好的开端是目成功的开始，成功的第一步，很多信望客行突，因此不前，但情况是种做法收效甚微且响工作的效率，并且客很“唐突莽撞”，因此我建在行一定要与客。

客客拜容?地点??交通工具：自己到客那里是客来接?工具：草稿、笔、算器、）?客准：要求的文件和明是否准妥当，相关人是否到

客如何安排与客会面：?客打?表明身份?确申?要介流程?和客定具体的，并确保客有?告客你会去他家看?向客咨前往路，路途留出?告客你需要看到的文本材料?出！！

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——所?开?确定象，搞清楚周都是什么人，妻子，合伙人，管理者？?与客寒暄好，有合适的可稍微恭一下客，如白手起家，年有，井井有条等?在客陪同下参厂房或店面，形成体印象：厂房模、工人数及繁忙程度、周人的互和反（妻子、父母等），和客初步泛地沟通，如史、机、款用途、初始投入、年售和利、工人数量和淡旺季等（和申表信息交叉，和面的行交叉

三部曲之一：非信息部分u款用途?一笔款成很大程度上取决于款用途是否合情合理，明确款用途至关重要！?是否有明确的款使用划在很大程度上反了客的能力和意愿。?金周是非常不明确的款用途。

三部曲之一：非信息?贷款用途：?运投入季性化生的款需求例：客店、散、位客各一金款，款是下一季度第一天。客由多家供商供，款也比分散。位客的消一般比平。客每个月的在10万元左右客的存水平一般在1万元左右，付款一般在3万元左右。算客的运收入。

从计算过程可以看出，客户“运营收入”水平在一年之中有很大的差异（差额达15万元），在运营投入水平较高的时候，客户生意的资金占用水平也大大提升。对于这种营运投入水平“季节性”提升所需要的资金，通常一部分由客户的自有资本支撑，另外的部分由短期贷款来支撑。在实际工作中，由于“投入水平”是季节性波动而产生贷款需求的客户类型非常多，如服装批发行业年底备货、品牌服装零售商一年两次订货会。这类客户的资金需求通常会长期存在，会频繁地“借了还，还了再借”。

“运投”一次性化生的款求有些客“运投入”水平一年中比定，但可能由于一些外部因素（如上下游客的交易条件生改）“运投入”生“一次性”的化，种化由于未在客的先安排之中，因此常常致金短缺，出款需求。可能致种化的比常的原因有：1、收/付款期限延或比例提。2、付/收款期限短或比例降低。

三部曲之一：非部分?史：（a)何开始b)客在开始此前是做什么的？c)初始投是多少？金来自何？d)从开始到在每年的留存收益（利-家庭开支）是多少？e)客从开始做生意以来借？f)客已g)构等。

三部曲之二：益部分?益表：（下游）?（看一段?客的有几个小？是上得好是晚上得好？?好的、差的和一般季各是什么候？?最近3-6个月的售怎么？?一周好的和差的日各是哪些天？?今天到目前止的售是多少？?客去年的是多少??客的售明？哪些品的售占