早康液态枸杞营销策划专家讲座.pptxVIP

早康液态枸杞营销策划

年6月

;早康液态枸杞营销策划;（一）市场营销环境分析;市场营销环境分析;宏观环境诸原因分析;

人口数量和增加率

广州常住人口数量：1015万人

广州市户籍总人口数量：727万人

广州市人口出生率：9.10‰

广州市自然增加率：3.94‰

;人口结构

广州市男性为539．1万人，占５２．０８％

广州市女性为485．2万人，占４７．９２％

广州市人口性别比：

男：女=1.087：1

广州市各少数民族人口为:13.41万人，占总人口1.35%

广州市60岁以上人口达：86万多人，占总人口13％左右

从1990年到年，老龄人口总量已增加到59.83万人

与十年前相比增加了20.11万人。

;广州人口特点：

人口增加类型进入了“低出生、低死亡、低增加”当代人口再生产类型

人口老龄化速度加紧

这能够从侧面反应出广州对老年人保健品需求在加大;人口分布;?;★家庭情况

广州市家庭户共：２３７.３６万户

广州市平均每个家庭户人口：３.２１人

广州平均每户就业人口：1.79人

广州市城镇居民人均可支配收入为:14694元

广州市农村居民人均可支配收入为:6446元

广州城市居民人均居住面积为:13.36平方米

广州农村居民人均居住面积为:30.43平方米

广州城市居民最低生活费用标准为:300元;经济总量分析

广州经济概况：

改革开放以来，广州经济将设取得了显著成绩。工农业声场连续稳定地增加，对外经济贸易蓬勃发展。20多年来，全市国民经济以年均14%以上速度连续增加，，更成为了工业基础雄厚,第三产业发达,国民经济协调发展中心城市.

广州经济规模仅次于上海和北京。广州不不过广东省省会城市，也是华南地域最主要商业中心，其地位在全国而言也相当主要，因而拥有较强辐射作用。;

首先我们对经济增加进行分析

一季度GDP增加11.9%，增速比金融危机以来最低点（年一季度）提升5.7个百分点，比上季提升1.2个百分点，比年整年加紧3.2个百分点。季节调整后，GDP环比折年率为12.2%，增速比上季提升0.9个百分点。

宏观经济热度预期指数为47.5%，比上季上升2.6个百分点，

能够看出广州经济???加回升加紧;有着农业，工业，外贸，商业，旅游业等等产业优势基础，并在生产，消费，投资，贸易等形式有条不紊刺激下，预计广州未来经济形式会十分乐观，经济大幅度增加，而且是提速增加;广州实施生产领域联合，生产与科研之间联合，生产与流通联合，以及流通领域联合。

经过财政转移支付、援建产业转移园区和税收百分比留成等方式对外围地域进行赔偿，制订合理财税政策勉励劳动密集型企业向外围迁移，能够兼顾多方利益，降低产业扩散行政边界阻力，加紧产业集群横向经济协作。于此同时，也增强了纵向星级发展。;

伴随收入增加和基本物质条件充裕，近年广州家庭用于食品开支百分比在下降，而其它服务性支出如交通、通信及娱乐等步骤则有上升。按照年人均消费支出总平均18,951元.

当中最主要消费虽仍是在食品，但所占百分比已由年42.6%下降至年32.8%，交通及通信所占百分比则分别上升至12.1%和6.4%，文化娱乐则上升至11.4%。;?;中国政治制度、广州当地法律法规，政策管理，扶持、限制或禁止都是市场生存环境极为主要原因。

其中，《食品安全法》第五十一条要求，声称含有特定保健功效食品“不得对人体产生急性、亚急性或者慢性危害，其标签、说明书不得包括疾病预防、治疗功效，内容必须真实，应该载明适宜人群、不宜人群、功效成份或者标志性成份及其含量等；产品功效和成份必须与标签、说明书相一致”。这些都是我们产品要考虑法律原因。

广州社会文化，更是引导广州消费群体风向标。一向爱喝早茶广州居民，伴随生活水平提升，对于保健意识也在逐步增强，而这对于我们早康枸杞来说，正是一个契机！;市场营销微观环境分析;市场营销微观环境分析;供给商;营销中介;消费者;竞争者;公众;企业内部;（二）市场细分、市场定位分析

胡波（组长）王理林林桂强;（二）市场细分、市场定位分析;一、广州保健市场组成

保健品种类有很多

抗疲劳

美容

调整免疫

补充维生素

增强记忆力

改进睡眠

降血糖降血脂这七大类等

而我们早康枸杞拥有了以上7大类中6大功效，而且细数总共有多达33种效果，所以早康枸杞含有较强综合竞争力;二、各类保健市场份额

抗疲劳保健食品在保健食品市场中占据着相当大份额。以地域数据为例：广州市商业信息中心必威体育精装版统计显示，年第一季度，七大类保健品占据了广州市保健品市场75%份额，其中抗疲劳类产品以23.2%市场份额位列第一，美容类和增强抵抗力