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云南白药牙膏市场营销环境

云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消炎消肿、活血化瘀类

产品的百年品牌。云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔

护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。它内含云南

白药活性成份，具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿

痛，袪除口腔异味的作用，同时具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩

等问题的作用。它选用高档软性硅

磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口。在日常刷牙中，即可使

牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健，令口腔更健康，

牙齿更牢固，是新一代口腔护理、保健的理想产品。

主要成份：二水含磷酸氢钙、去离子水、山梨醇、甘油、水合硅石、

月桂醇硫酸脂钠、云南白药活性成份提取物，高档硅磨料，高级洁净

剂和润湿剂。

特点：具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪

除口腔异味作用，同时具有防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题的

作用。云南白药活性成份作用机理：

1、能激活血小板，促进血小板聚集，快速抑制机体出血；、2能

促进碱性成纤维细胞生长因子（bFGF）和血管内皮生长固子（VEGF）

的生成，加速毛细血管生长及结缔组织增生，修复机体出血创面，防

止进一步病变；

3、通过促进口腔粘膜组织内bFGF和VEGF的生成，加快毛细血管

生长结缔组织增生，修复创面；

4、能显著提高机体巨噬能力，增强机体组织的抗致病菌能力；、5

对各种致炎因子造成的炎症均有显著的对抗作用，消除炎性渗出引的

红肿、溃烂；

6、明显改善毛细血管微循环。

使用方法：坚持使用云南白药牙膏每天刷牙2～3次，每次刷牙1～3

分钟；若患口腔溃疡，刷牙结束以后上牙膏在口腔内含漱2～3分钟。

二、宏观环境分析

1）、人口环境人是市场的主体，人口的多少直接决定市场的潜在容

量的大小。中国众多的人口及人口的增长，给企业带来了市场机会。

随着人们对健康的认识，知道了牙齿健康的重要性，从而对牙膏的需

求增加，给牙膏制造企业带来商机

2）、经济环境随着经济的发展，人们消费水平提高，生活必需品的

档次也在变化，对生活必需品有了更高的要求

3）、自然环境、政治和法律环境云南白药是纯中草药物，被评为国

家中药一级保护品种，配方属于国家机密，为中国仅有的三个中药绝

密品种之一。

4）、科技环境传统中药通过产品创新，重塑消费模式，完全可以和

现代生活完美融合，并推动传统中药产业实现突破式增长。

5）、文化环境云南白药公司，通过推出白药牙膏等一系列个人护理

产品，正在试图将传统中药引入人们的日常生活保健之中，此举不仅

让这家百年中药老店焕发了新活力，更重要的是，他们改变了人们消

费和使用中药的通常模式，使得传统中药与现代生活更加紧密地联系

和结合在了一起。

三、微观环境分析

1）、企业内部环境云南白药采取了一系列措施，来巧妙地将创新风

险始终控制在可承受范围。这包括“稳中央突两翼”战略、虚拟企业

运作、首席科学家制和崇尚“杀气、勇气、锐气、豪气”的企业文化

等。

独特精准的产品定位。中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。

无论是专业的医学统计数据还是白药牙膏的策划公司的调研，都发现

随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，口腔溃疡、

牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。这些口腔“小问题”

虽然不足以去医院，却极大困扰了人们的情绪，由此产生了潜在巨大

的针对口腔问题的消费需求。传统牙膏所不能解决的、又存在巨大潜

在需求的“空白点”，恰恰是云南白药牙膏能填补的优势点。

在白药牙膏上市之前，云南白药的团队经过调研，发现传统牙膏解决

的

大多是牙齿的问题，即注重防蛀、清洁和美白的作用，而很少关注口

腔健康问题。与普通牙膏相比，云南白药牙膏最明显的差异就是增加

了白药的成分，利用白药止血、活血、消炎、消肿的功用，来预防和

治疗牙龈出血和口腔溃疡等疾病。通过白药和牙膏的结合，使得传统

中药以一种更为方便、快捷和舒适的方式融入了现代生活。

2）、供应商在云南白药牙膏产品开发初期，由于缺乏牙膏制造技术

以及设备等生产要素，云南白药先后委托杭州、昆明两地的牙膏生产

厂家加工，降低了立即上马生产线的投资风险，并达到了快速向市场

推出白药牙膏的目的。

3）、消费者云南白药公司，通过推出白药牙膏等一系列个人护理产

品，正在试图将传统中药引入人们