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置业公司开发部房地产导入

引言：

作为刚刚加入房地产行业的新人朋友们，经常会有这样的一个问题：“什么

是房地产行业？他们想要的答案是简单明了的，无非是想知道自己在做什么，

因此凭借自己对房产的宽泛理解，写了如下这篇白话引文，以帮助刚刚加入房地

产行业的新人参考阅读，这样可以明确朋友们在最短的时间了解自己的行业，并

在其中找到自己的位置和方向。

从行业角度，就目前就潍坊言，房地产行业大约可以理解为五

种行业的统称。这五种行业分别是“房地产开发商”、“房地产代理商”、

“设计院”、“建筑工程单位”和“二手房中介公司”。

我们从事的职业属于“房地产开发商”又称“开发公司”、“置业

公司”或简称“开发商”，是具有房地产开发资质的企业。开发商必

须具备下列五个条件（一）注册资本不少于1000万人民币；（二）有

4名以上持有专业证书的房地产、建筑工程专业的专职技术人员，两

名以上持有专业证书的专职会计人员；（三）有按照市场价格取得的

土地使用权；（四）有自己的名称、组织机构和固定的经营场所；（五）

法律、法规规定的其它条件。开发商是整个房地产开发上的主角，负

责从国土储备中心拍得地块（一般简称“开发商拿地”），筹集资金进

行建设，并最终销售取得利益。

“房地产代理商”，社会上又称“策划公司”，主要为房地产开

发商进行服务。因为开发公司往往不了解市场，不懂得销售，作为最

新的现代服务行业，专门从事专业的房地产服务。具体业务包括，市

场调研、策划、房产广告设计、销售等。

“设计院”是专门从事项目设计的企业。服务于开发商，主要负

责项目的整体规划设计，景观、道路等的规划设计，楼体设计、房间

户型设计等等。

“建筑商”，社会上一般称“建筑工程队”，主要负责建筑施工。

“二手房中介公司”，亦属于服务公司，主要从事二手房的租赁

与买卖，收取买卖或租赁双方的代理服务费用。

打个不成熟的比喻，以上各个行业之间的关系大致可以这样理

解，如果把整个房地产开发的过程当作一个公司的管理、运营的过程,

那么：“开发商”是这个公司的董事长，负责提供资金、场地和整体

调配；“代理公司”是总经理，负责市场信息的收集管理、应对策略

的制定、宣传以及销售等具体操作细节，但最终采纳和决定权在“开

发商”;“设计单位”属于技术人员，负责项目、产品的具体设计研发，

最终由开发商确定并报于相关部门审批；“建筑商、工程队”是工人，

负责项目具体建设。

以上各行业之间的关系由开发商协调。如果开发商有自己的工

程设计人员或建筑队，则不必要聘请“设计单位”或“建筑商”；同

时，如果开发商自己对项目有信心，也有自己的销售队伍，也可不聘

请代理公司。

“二手房中介公司”独属于地产三级市场，即已售出房屋的二次

上市交易，与开发商、建筑商、代理公司、设计单位基本无直接业务

关系。

此外，与房地产行业相关的还有：“规划局、建设局、国土资源

局、房地产开发管理局等行政部门，以及新闻、报纸、广播、广告等

新闻媒体机构。其具体职能和对我们的作用，我们将在以后的学习中

逐步接触并掌握。

（注：此引言内容仅供参考，专业解答会在本培训册的专业知识中逐

步渗透。）