商业计划书基本内容(DOC 8页).pdf

商业方案书根本内容

创业者和风险投资公司洽谈投资事宜,应该事先制定一份完整的《商业方案书》,这是创

业者寻求风险资金的敲门砖。只有在收到创业者的商业方案书以后,风险投资公司才能对风

险企业的业务了解和评估,并考虑是否与创业者进行更深入的接触和讨论。良好的商业方案

所通常具备两个主要特征：一是简洁,二是完整。前者是指一份商业方案书篇幅不宜太长；

后者则要求企业全面披露有关信息,如果披露不完全,风险投资公司会对未披露信息加以特

别关注。风险投资公司欢送创业者提供任何有助于说明创业企业或工程的相关资料,以进行

更全面的评估。商业方案书涵盖的内容一般包括：摘要、公司及其未来、管理层、融资需求

及相关描述、风险因素、投资回报与投资退出、营运分析预测、财务报表、财务预测以及有

关验证资料。下面从风险投资公司的角度分项描述商业方案书的主要框架。

1摘要：从商业方案书的摘要中,风险投资公司可以获得对该公司的初步印象,即可以看

出企业为获取风险资金是否作出了充分的准备。摘要应当形式优美,叙述清晰流畅。

2公司及其未来：这一局部将涵盖企业大局部业务范围。从总体上讲,风险投资公司需

要了解的核心是企业业务的独特性,以及这一独特性对公司未来盈利前景带来的动态影响,

即风险投资公司应当确信公司在整个行业中竞争取胜的关键因素。公司及其未来涉及范围很

广,商业方案书也不一定面面俱到,主要内容包括以下各项：2．1企业的概况：指企业的地

址、电话号码、联系人和联系方式。2．2业务性质：概要介绍公司所从事的主要业务,并对

相应的产品或效劳作简要描述,从而尽可能使风险投资公司了解该企业的产品或效劳。2．3

业务开展历史：包括企业成立日期,生产产品或提供效劳的时间,公司开展的重要阶段和重大

事件。2．4公司前景：可按时间顺序描述公司未来业务开展方案,并指出关键的开展阶段。

从这一局部,风险投资公司一般需要了解企业未来几年的业务开展方向及其变动理由。如果

公司预期未来业务开展需要经受许多变动因素的考验,则应解释公司开展成功所必需的条

件。2．5产品或效劳独创性：企业的特型可以表现的管理队伍上,也可以表现在产品或效劳

上,还可以表达在融资结构和融资安排上。总之,企业只有在市场具有独特性,才有可能具有

良好的盈利前景。2．6产品或效劳的价格：对企业产品或效劳定价策略的描述,包括产品的

价格、价格形成基础、本钱、利润及利润构成等。风险投资公司需要了解产品定价是否充分

考虑了所有影响因素,包括价格的构成、在逻辑上是否为市场所接受、产品定价是否反映竞

争条件下的价格走势以及价格是否能抵御来自市场降价方面的压力,等等。2．7顾客群特征：

包括顾客特征描述,购置动机,产品的主要买主及其购置金额和单批购置量。2．8产品市场

描述：主要对产品市场作出描述。包括该行业的销售总额和增长速度,风险投资公司可以据

此掌握该企业在市场所占的份额。2．9竞争者或替代产品：主要对全部竞争产品及竞争厂

家作出描述与分析,尤其是分析这些竞争对手的市场份额、年销售额及财务实力。此外还需

对本企业产品所具有的优势作出分析。有些企业拥有某种专利权或经营特许权,从而暂时没

有竞争对手,但也可能在未来的投资期内出现更为强大的竞争公司或替代产品,所以风险投

资公司必须了解潜在的竞争者,其进入市场的时间和方式。如果创业者对竞争对手不甚了解

的话,则风险投资公司将谨慎评估其增长的持续性和可靠程度。2．10营销战略：集中描述

产品销售过程和分销渠道,根本环节包括：公司销售方式,广告战略,市场渗透策略,销售障碍,

销售人员构成等。风险投资公司据此分析评价分析企业的市场行销战略,了解产品从生产现

场最终传到用户手中全部过程。2．11生产工艺：产品的制造过程及其影响因素,重点是企

业的生产能力、关键生产环节、质量控制及生产流程,并在此基础上对企业生产本钱和销售

本钱加以确认。2．12人力资源构成：包括企业的劳动力资源与现状,以及生产和销售产品

所需雇员的形式。主要的问题包括雇员地域分布,雇员素质要求,员工培训方案,工资本钱及

津贴和年终分红,雇员与管理层关系,工作时间安排,技术人员比例等。2．13供给商：企业

的原材料及必要的零部件供给状况,包括原材料供给商,原材料供给渠道,特殊外构建和关键

外购件供货是否及时可靠。还应当提供一份供货商的清单,包括其名称、地址、电话号码、

主要联系人,最大的供货商及供给金额,以及关键供给商和唯一原材料供给商的情况。2．14

设备：企业生产所必需的设备的根本状况,包括：企业已有或打算购置的主要设备