建议书的制作及讲解h课件.pptVIP

6、建议书说明是将保险条款具体化，个性化的过程。7、建议书制作是包装保险商品的最佳时机。8、建议书制作是唯一可将保险这种无形商品提供给客户试用的机会。

?保额：年收入的10倍?保费：年收入的10—30%?险种组合：根据客户的需要

以客户的需求点和购买力来确定组合的方向A、医疗B、保障C、养老D、教育E、避税低主险，高附加险，保费低廉

从主要收入来源出发从良质保单角度出发从弥补各商品缺陷的角度出发从还本避税的角度出发

储蓄+健康+保障+投资+养老+住院+教育??保险套餐教育费用生活费用退休养老避税家庭生活保障医疗费用储蓄保值

（二）建议书的基本内容和设计步骤1、封面设计、封底（有司徽、看图说保险、名言名句等）

9、特别说明：本建议书仅供参考,详细内容以正式条款为准

?经客户介绍认识她妹—刘美，35岁，离异，现带一儿子单过，自己开有一家高档的美容院。经过几次接触，了解到刘女士是一位注重生活品质及对儿子期望值较高的人，挣钱的目的明确：儿学有所成，己老有所养。近几年的年收入约20万元。现担心问题：?行业之间的竞争、?投资、教育、养老、?医疗、意外等问题。