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销售订单稳固工作计划

时光飞逝，时间在渐渐推演，我们的工作又将迎来新的进步，一个好的销售要学会如何稳固客户和订单，来为今后制定一份计划。好的计划都具有一些什么特点呢？下面是作者给大家分享的销售订单稳固工作计划，期望对大家能有所帮助。

销售订单稳固工作计划篇1

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌控计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行动的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行动的其他特点等方面加以论述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描写市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和全部营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能遭到特别的关注。

只要依照上面的销售计划来工作，即便不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境域，由于我们是根据我们最实际的情形来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的复原过来，而我们的房地产市场一定会复原繁华!

销售订单稳固工作计划篇2

今年，我们本着“多沟通、多和谐、积极主动、创造性地展开工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面展开新的一年的工作。

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐渐启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的连续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩大。__年度内销总量到达__万套，较__年度增长年度估计可到达__万-__万套。根据行业数据显示全球市场容量在__万套-x万套、中国市场容量约为x万套，根据区域市场份额容量的划分，__空调市场的容量约为x万套左右，x万套的销售目标约占市场份额的x%。

目前__在__空调市场的占有率约为x%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及__年度的产品线，公司__年度销售目标完全有可能实现年中国空调品牌约有__个，到x年降落到x个左右，年均剔除率__%。到__年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足x个，剔除率达__%。__年度lg遭到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也遭到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在__年度遭到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而__空调在广东市场则出现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情形做以下工作计划。

二、工作计划

根据以上情形在__年度计划主抓六项工作：

1、销售事迹

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情形进行分解。分解到每个月、每周、逐日。以每个月、每周、逐日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售事迹。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，展开各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案（根据市场情形及各时间段的实际情形进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实行力度较大的销售增进活动，强势推动大型终端。

2、代理商管理及关系保护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系保护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情形及实力情形，进行公司的企业文化传播和公司__年度的新产品传播。此项工作在x月末完成。在旺季终止后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情形进行定期拜望，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在__年至__年度配合及实行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“__空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情形下与各个k/a系统联合进行推广，不