衢州市区健身俱乐部营销策略研究——以悍苏健身俱乐部为例.docx

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目录

TOC\o1-3\h\u6857摘要 1

15647关键词 1

22680Abstract. 1

881KeyWords. 2

15625前言 2

3076一、相关概念与理论基础 2

27965（一）相关概念 2

232321．健身俱乐部 2

111642．服务营销 2

17932（二）理论基础 3

10601．STP分析方法 3

174912．7Ps营销策略 3

27733二、悍苏健身俱乐部的营销环境和现状分析 4

29390（一）悍苏健身俱乐部情况简介 4

31573（二）悍苏健身俱乐部的STP分析 4

19441．市场细分和目标市场选择 4

174652．市场定位 5

12621（三）悍苏健身俱乐部的营销现状 5

275451．产品现状 5

145392．价格现状 6

68813．渠道现状 6

76284．促销现状 6

181655．人员现状 7

280136．有形展示现状 7

115527．服务过程现状 7

18916三、悍苏健身俱乐部营销中存在的问题及原因分析 7

16497（一）关于价格、有形展示、服务过程分析 7

5362（二）产品方面存在的问题及原因分析 7

212221．产品同质化严重 7

314432．私教课程缺乏个性化 8

248613．附加产品开发力度弱 8

18874（三）营销渠道方面存在的问题及原因分析 8

23652（四）促销方面存在问题及原因分析 8

87271．促销方式单一 8

282462．促销缺乏洞察力 9

118423．促销成本过高 9

19057（五）人员方面存在问题及原因分析 9

17468四、悍苏健身俱乐部的营销策略建议 9

1350（一）产品策略 9

109081．提升健身课程质量 9

261572．开设个性化课程 10

168823．丰富附加产品种类 10

4010（二）渠道策略 11

77081．灵活利用网络营销渠道 11

317162．合理利用线下营销渠道 11

14178（三）促销策略 11

301681．丰富促销方式 11

228692．提高洞察力 11

156693．大数据营销 12

26050（四）人员策略 12

128001．强化人才建设 12

297632．提高招聘标准 13

36993．注重情感投资 13

23335结束语 14

10418参考文献 14

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衢州市区健身俱乐部营销策略研究——以悍苏健身俱乐部为例

摘要：随着我国居民素质的不断提升，对生活品质提出了更高的要求，从而使得我国健身行业得到了蓬勃发展，但我国健身行业迅速发展的同时，各项管理手段却比较滞后，其中由于缺乏科学的营销策划，常常导致健身俱乐部经营不善，无法长期经营，此类问题在我国三四线城市更为突出。衢州市悍苏健身俱乐部是一家在衢州市区健身市场上具有较强的影响力与代表性的健身俱乐部，同时在作为四线城市的衢州健身市场当中也具有较为典型的代表性，存在衢州市场健身俱乐部大部分的营销策划问题，通过对衢州悍苏健身俱乐部进行深入的实地调查研究，阐述其营销环境和现状，结合STP分析方法对悍苏健身俱乐部营市场细分和目标市场选择以及市场定位进行分析，并利用7ps理论分析出悍苏健身俱乐部在营销策略上存在的关于产品、人员、渠道、促销方面的问题，并提出相应的营销策略建议，为其健康发展提供借鉴，同时对衢州市区健身行业的同类企业提供有益的参考。

关键词：衢州市区；健身俱乐部；营销策略

ResearchonMarketingStrategyofHealthClubinQuzhouCity—acasestudyofHumenSuFitnessClub

Abstract：Withthecontinuousimprovementofthequalityoflifeofresidentsinourcountry,higherrequirementshavebeenputforwardforthequalityoflife,whichhasledtothevigorousdevelop