瑞幸品牌跨界联名营销策略分析.docx

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摘要

本文旨在分析瑞幸咖啡品牌的跨界联名营销策略，并探讨其背后的相关概念和理论基础。文章首先介绍了研究背景和意义，梳理了国内外关于品牌联合和品牌跨界联合的研究现状，并对瑞幸品牌的研究进行了综合分析。接着，文章阐述了跨界联名营销、品牌影响力、资源优势等相关概念，并介绍了品牌合作理论、消费者行为理论和创新营销理论等理论基础。

文章详细分析了瑞幸咖啡品牌跨界联名的现状，包括其主要策略、优势以及存在的问题。通过产品策略、价格策略和病毒营销策略等方面的分析，揭示了瑞幸咖啡在跨界联名营销中的成功之处。同时，也指出了过度营销IP和缺乏长期曝光等问题。

针对这些问题，文章提出了瑞幸咖啡品牌跨界联名的优化方案，包括结合营销场景实施联名、谨慎选择IP并精心设计产品、深度实施联名以创造长尾效应、将IP联名与流量人物代言相结合以及提升联名营销内容的吸引力等建议。

本研究不仅有助于深化对瑞幸咖啡品牌跨界联名营销策略的理解，也为其他品牌开展跨界联名营销提供了有益的参考和启示。

【关键词】瑞幸咖啡；跨界联名营销；优化方案

Abstract

Thispaperaimstoanalyzethecross-borderco-brandedmarketingstrategyofLuckincoffeebrand,andexploretherelevantconceptsandtheoreticalbasisbehindit.Thepaperfirstintroducestheresearchbackgroundandsignificance,sortsouttheresearchstatusofbrandassociationandbrandcrossoverassociationathomeandabroad,andmakesacomprehensiveanalysisoftheresearchofLuckinbrand.Then,thepaperexpoundstherelatedconceptsofcross-borderjointmarketing,brandinfluenceandresourceadvantage,andintroducesthetheoreticalbasisofbrandcooperationtheory,consumerbehaviortheoryandinnovativemarketingtheory.

Thearticleanalyzesindetailthecurrentsituationofluckincoffeebrandcrossoverco-branding,includingitsmainstrategies,advantagesandexistingproblems.Throughtheanalysisofproductstrategy,pricestrategyandvirusmarketingstrategy,thesuccessofLuckincoffeeincross-borderco-brandedmarketingisrevealed.Atthesametime,overmarketingIPandlackoflong-termexposure.

Inviewoftheseproblems,thepaperputsforwardtheoptimizationplanofcross-borderjointnameofLuckincoffeebrand,includingtheimplementationofjointnameincombinationwithmarketingscenarios,carefulselectionofIPandcarefulproductdesign,in-depthimplementationofjointnametocreatethelongtaileffect,combiningIPjointnamewithtrafficpersonendorsement,andimprovingtheattractivenessofco-brandedmarketingcontent.

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