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八马茶业抖音旗舰店直播营销策略研究
摘要
随着新媒体营销的发展，抖音电商至2018年来发展迅速，2020年抖音电商进一步发展，将KOL(关键意见领袖)带货成为一种非常流行的方式，很多知名的网红、达人都在抖音平台上进行销售，并取得了巨大的成功。抖音电商已经成为一种新的购物方式，而且越来越多的人在抖音平台上购买商品。
本文旨在深入探究八马茶业抖音旗舰店直播营销策略的有效性及其对企业发展的影响，八马茶业通过精准定位目标消费群体，制定有针对性的直播内容，成功吸引了大量潜在消费者的关注，八马茶业还充分利用抖音平台的流量优势，通过直播营销实现了销售额的快速增长，研究通过收集和分析大量直播营销数据，结合市场调研和消费者行为研究，对八马茶业抖音直播营销进行了全面而系统的研究。
关键词：营销带货；抖音直播；八马茶叶
Abstract
Withthedevelopmentofnewmediamarketing，Douyine-commercehaswitnessedrapidgrowthsince2018.In2020，Douyine-commercefurtherexpanded，makingKOL(KeyOpinionLeader)productendorsementsahighlypopulartrend.Manywell-knowninternetcelebritiesandinfluencershaveconductedsalesontheDouyinplatform，achievingtremendoussuccess.Douyine-commercehasemergedasanovelshoppingmethod，withanincreasingnumberofindividualspurchasinggoodsontheplatform.
ThispaperaimstodelveintotheeffectivenessofthelivestreamingmarketingstrategyemployedbytheBamaTeaDouyinflagshipstoreanditsimpactontheenterprisesdevelopment.Bypreciselytargetingitsconsumerbaseandcreatingtargetedlivestreamingcontent，BamaTeahassuccessfullygarneredtheattentionofalargenumberofpotentialcustomers.Additionally，thecompanyhasleveragedthetrafficadvantagesoftheDouyinplatformtoachieverapidsalesgrowththroughlivestreamingmarketing.ThisstudyconductedacomprehensiveandsystematicanalysisofBamaTeasDouyinlivestreamingmarketingthroughthecollectionandanalysisofextensivemarketingdata，coupledwithmarketresearchandconsumerbehaviorstudies.
Keywords:MarketingSalesPromotion;DouyinLiveStreaming;BamaTea
目录
TOC\o1-3\h\u31277摘要 I
6536Abstract II
29869一、绪论 1
30734（一）选题背景 1
11821（二）研究目的和意义 1
38381、研究目的 1
223182、研究意义 1
8743二、相关概念及理论基础 2
27726（一）相关概念 2
29602.1.1抖音电商 2
306772.1.2茶叶市场营销 2
19285（二）相关抖音流量基础 3
257512.2.1新媒体营销 3
19182.2.2顾客满意度 3
53682.2.3营销组合策略 3
875三、八
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