霸王茶姬营销策略研究.docx

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目录TOC\o1-3\h\u

831绪论 1

249371.1研究目的与意义 1

6291.1.1研究目的 1

167251.1.2研究意义 1

45721.2文献综述 1

243871.2.1国外研究现状 1

181241.2.2国内研究现状 2

150801.2.3文献述评 3

206381.3研究方法 3

89051.3.1文献调查法 3

302261.3.2案例研究法 3

214532相关概念及理论基础 3

217672.1新式茶饮概念界定 3

241972.2相关理论基础 4

177222.2.14PS营销理论 4

183022.2.2STP理论 4

76113霸王茶姬营销现状分析 5

172413.1霸王茶姬概况 5

233443.1.1霸王茶姬简介 5

134443.1.2霸王茶姬发展历程 6

218033.1.3霸王茶姬发展现状 6

327053.2霸王茶姬策略现状分析 7

253603.2.1产品策略现状分析 7

137913.2.2价格策略现状分析 8

54813.2.3渠道策略现状分析 8

174963.2.4促销策略现状分析 8

37353.3霸王茶姬营销存在的问题 9

111763.3.1产品质量不稳定 9

77393.3.2价格相对过高 9

290863.3.3促销方式单一 9

73833.3.4线下渠道覆盖不足 9

304534霸王茶姬STP分析 10

126544.1目标市场细分 10

212404.2目标市场选择 12

146384.3目标市场定位 13

115175霸王茶姬营销策略优化 14

24125.1产品策略改进 14

28085.2价格策略改进 14

180405.3渠道策略改进 15

14055.4促销策略改进 16

76976结论 16

5343参考文献 18

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霸王茶姬营销策略研究

冯冬燕

摘要:2022年11月以来，霸王茶姬在成立五周年之际，举行了周年庆活动，实现了店均业绩超5成的高增长，多地门店形成“线上+线下”排队现象，直接为门店所入驻的商场带来了客流量和提袋率的双提升。但是伴随着开店量的增加，各种问题也接踵而至，本文对霸王茶姬现状进行了解分析，以及对霸王茶姬近年来开店量进行初步了解，针对于已经营销中存在的产品，价格，渠道和促销现状存在的问题进行了解，并提出相对应的改进建议。

关键词：霸王茶姬；市场分析；营销策略

StudyontheMarketingStrategyofBawangTeaJi

Name:FengDongyanMarch

March:2024

Abstract:SinceNovember,2022,BawangTeaClubhasheldananniversarycelebrationontheoccasionofitsfifthanniversary,whichhasachievedahighgrowthrateofover50%inaveragestoreperformanc