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励志故事成功案例

一：学数学不如学英语

正所谓无心插柳柳成荫，目标北大，只考上杭州师院;三年高考，一年数学成绩1

分，一年成绩19分。大学毕业后，马云当了6年半的英语老师。期间，他成立了杭州首

家外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。马云说，我当年学英语，我没

有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以

去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。

后来这位杭州最棒的英语老师因为英语好的原因，受浙江省交通厅委托到美国催讨

一笔债务，结果是债没讨成，却促成了他与互联网的十年姻缘。

互联网本来就是舶来品，马云流利的英语赋予他一张国际通行证，使得他有机会

征服《福布斯》记者，早早登上了《福布斯》的封面;使得他可以结交杨致远、孙正义甚

至比尔克林顿这样的人物;使得他可以穿梭在达沃斯论坛，让大家记住阿里巴巴。

这些都促成了马云的国际化视野，使他能弄来资金，做自己想做的事情。

二、目标远大高举高打

虽说马云绝非天生丽质，但后天的难自弃让他笑到现在。

1999年春天，阿里巴巴创办之初，马云向仅有的18名员工信誓旦旦：我们要建成世

界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名的前十位。

他为阿里巴巴确定的目标是：要做80年持续发展的企业、成为世界十大网站、只要

是商人都要用阿里巴巴。

他还表示，我们现在好像在建一个大楼，今天是装一根水管，明天是安一个马桶，

所有的事情都是乱七八糟的，而且经常改来改去。现在只有一个大概的轮廓，可以这样说，

阿里巴巴造几栋楼，现在的基坑都已经打好了。也许到2021年，我们可以看出一个面目

基本清晰的阿里巴巴。

在很多人对阿里巴巴将信将疑的时候，马云的高举高打策略也没有动摇过。如西湖论

剑、请克林顿当嘉宾等。

三、选对偶像不怕当粉丝

在2021年的第二届阿里巴巴网商大会上，马云当着杨致远的面，称其为偶像。的

确，没有杨致远，马云的人生轨迹八成是要改写。

1995年，马云在美国第一次接触互联网，第一次看的网站就是雅虎，并偶遇杨致远。

随后，杨致远成了偶像，马云则成了粉丝。结果是，马云有幸在当年全程陪同了杨致远

的首次中国之行，带他去了长城故宫，并由此建立了长期伙伴关系。

此后如引来孙正义的投资、拿下雅虎中国，以及最终香港上市，背后都隐现着杨致远

的身影。

四、口才与精神控制法

接触过马云的人都有体会，马云的口才实在是太好了，好得让人对他的话总有些将

信将疑。据说第一次到央视录节目，某编导就认为他夸夸其谈，不像好人。

如果将马云的精彩言论出版一本马云语录，相信并不是什么难事。

阿里巴巴能像磁石一样吸引大批人才加盟，除了其本身的吸引力外，马云不断地洗

脑也是一个重要因素，有媒体称之为精神控制法。

1999年，马云决定回杭州从零开始创办阿里巴巴网站。他对北京的伙伴们说：愿

意同去的，只有500元工资;愿留在北京的，可以介绍去收入不菲的雅虎和新浪。他说用

3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定一起回杭州去芝麻开门。

据说马云颇为以此为豪。

马云的精神控制法让公司员工拧成了一股绳，成为了所谓的蚂蚁雄兵。直到上市前

夕，马云才高薪聘请了一些虎豹豺狼级的高级职业经理人加盟。

五：让天下没有难做的生意

让天下没有难做的生意是阿里巴巴所有业务的核心指导原则。

我们要求销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱，你们是负责帮客户把口袋

里的5元钱先变成50元钱，然后再从中拿走5元钱。马云说。

如果客户只有5元钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那是

骗钱。客户都完了，穷了，阿里巴巴也就完了。

这其实也是马云生意经的鲜明写照。有人说马云朋友多，其中固然有马云的人格魅力

在，但在生意场上，马云的这种价值观也让他得到了不少生意上的伙伴。

六：倒立

马云说，如果你倒过来看世界，他会变得不一样。

这不仅仅是理论，而是阿里巴巴员工的必修课。2021年，《福布斯》杂志刊登了阿

里员工贴墙倒立的照片，还说那是淘宝网员工的招牌动作。

的确，倒立思维让马云在与竞争对手打拼时，可以充分认识自己与对方的优劣，做

到以己之长，攻其之短。

倒立思维的结果，就是马云在与竞争对手过招时，从不按规则