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保险销售工作计划范文(通用5篇)
保险销售工作计划范文(篇1)
回顾__年上半年个险业务工作,我们主要开展了以下几方面
工作:
一、认真做好业务企划,有效推动业务发展。
__年以来,按照省公司业务发展的指导思想,在历次业务竞
赛活动中突出销售人员创富主题,围绕这一主题分季度策划了__
次全市范围内的大型业务企划工作:
一季度,为了实现09年首季,特别是首月业务开门红,我
们于__年_月11-13日在延安窑洞宾馆以__年携手创富帮扶团总
结表彰大会的召开为契机,邀请田芳老师为全市__余名销售精英
和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作,统一全员开门红
业务思想。借助培训班的东风,我们于__年_月14日,在延安窑
洞宾馆隆重组织召开了__年一季度红“牛精耕春满神州”业务竞赛
启动大会,会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务
目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标,提出了分段经营、
分段考核的办法来推动阶段业务的发展。
通过前期半个多月的运作和积累,__年1月1日首卖日当天
全市实现个险_年期保费收入__万元,一举走在全省的前列。实现
了首卖日业务的开门红。截止3月31日,通过全市各级销售人
员的共同努力,我市共实现个险期交保费收入__万元,圆满完成
了省公司下达的开门红个险业务工作目标。
二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以
及我市加快发展个险1_年期及以上期交业务的发展思路,我们
制定了二季度红牛精耕创富增效“”个人业务竞赛企划方案。为了
确保方案目标的实现,期间根据省公司有关培训会议精神,我们
又制定下发了《中国__分公司魅力国寿携手创富“”活动企划方案》,
通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百
人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围,提高销售人
员展业的水平和技能,巩固和发展销售队伍。
通过努力,我们于6月15日,以_年期保费__万元的收入,
圆满完成了省公司下达的半年_年期过六五目标任务,在全省赢
得了荣誉。
二、组织召开业务启动会,有效形成思想合力,确保阶段目
标达成。
前半年以来,围绕每个业务企划方案的出台,我们都策划并
组织召开业务启动会,进一步统一思想,凝聚力量,确保各阶段
目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度红牛精耕“春满神
州”开门红业务启动大会,采取单位之间对抗的办法营造竞赛的
氛围;2月份春节过后,在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理
致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机,以进一步增强主
管自主经营意识为目的,及时组织召开了春节过后的个险业务工
作。
保险销售工作计划范文(篇2)
20_年即将到来,为完成了公司下达的各项指标,加强工作
作风建设,提高思想认识,严格落实公司各项条款,加强工作的
积极性和主动性,提升车险理赔服务工作,全面提高工作业绩,
提升服务质量,现将20_年工作计划如下:
一、具体工作目标
1、提升理赔服务时效,严格执行公司理赔规定的服务时间,
保证客户在最短的时间内完成理赔,合理保障客户权益。
2、提升服务水平,提高服务质量,提升客户满意度。
二、主要工作举措
1、认真学习相关业务知识,提高自己解决问题的能力,缩
短理赔周期,提高理赔时效,简化理赔过程。
2、合并核损核赔岗位,加快案件时效,加强未决案件的跟
踪服务,缩短结案周期。
3、加强承保前的告知工作。加强理赔时的一次性告知服务,
4、减少定损时的差价及修换分歧。采用工时标准化,配件
系统维护的手段,推出无差价理赔服务,减少分歧。
5、进一步提升理赔人员服务礼仪形象,特别在语言、行为、
着装、查勘车管理规范中遇到的一些问题。采用制定标准,加强
检查的手段确保理赔人员的服务态度优质化。
6、主动关心客户,减少信访投诉。认真执行出险客户回访
制度,通过调度短信、赔款短信,提高结案满意度回访工作。对
有可能发生纠纷的案件,提早做好防范措施。做到及时发现,及
时整改。
三、增强团队意识,建立良好工作氛围
与公司其他员工增进相互了解,做到业
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