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2017常态化增员流程

人才市场网络报聘劳务市场增员的来源名单随机盲打街道居委会缘故市场介绍法

邀约的目的约到见面机会

邀约步骤?问好?介绍自己及推荐人?赞美并表明意图?异议处理?再次回到主题?确认具体面谈时间、地点

邀约话术（一）缘故邀约话术小李吗？你好！我是XX呀！最近忙吗？前段时间听说你工作不顺心啊？现在怎么样了，还在继续受你老板的“压迫”吗？站在朋友的角度我想和你谈谈有关你事业发展的问题。你看你是明天晚上还是周六有空？我们见个面聊聊吗…

邀约话术（二）陌生邀约话术您好！请问是张先生吗？现在讲话方便吗？我这里是中国人寿，我们在人才交流网站上看到您的求职信息，经过筛选，您符合我们录用的基本条件，特通知您参加我们公司的面试，请您记录一下面试的时间和地址。届时请您携带相关资料，与XX经理联系。谢谢！

邀约话术（三）转介绍邀约话术你好，是张小姐吗？我是中国人寿的XX，你的好朋友李小姐介绍我认识了你。是这样的，前几天，我跟李小姐一起吃饭，提到近来我们公司的业务蓬勃发展，我想找一位得力的创业伙伴，所以请李小姐帮我一个忙，请她帮我物色一下，在她的朋友之中有哪一位是事业心强、人际关系好、能力强，并想做一番事业的人，李小姐不加思索第一个就想到了你。因此，我想跟你约个时间，向你介绍一下这个难得的创业机会，不知道张小姐你是星期三方便，还是星期四方便呢？

异议处理我对做保险不感兴趣我非常理解您，大多数人不了解保险之前都对做保险不感兴趣。来不来做保险不重要，我们认识后多个朋友是最重要的，您看是今天下午还是明天上午我们见个面。我没时间现在没时间没关系，我知道您很忙，这也是我提前给您打电话预约的原因，您看是今天下午还是明天上午我们见个面。

面谈目的?得到准增员对象的完整个人资料及性格特质?发现准增员对象对现在及未来的困扰，激发其从事寿险营销工作的兴趣。?促成准增员对象参加创说会及新人培训

面谈三个层次第一层：沟通性面谈、收集资料第二层：选择性面谈、成功吸引第三层：决定性面谈、邀约促成

沟通性面谈：收集资料?目的：收集客户资料?工具：个人信息登记表?面谈要点：1、寒喧赞美（对方）２、提问（１.感性资料和客观性资料）（２.行业的看法及自我评价）

收集哪些资料？?经历?学历?仪表服饰?表达能力?健康状况?工作态度?个性?喜好?特长?人际关系?家庭状况?有无投保?推销自我的能力?学习能力

选择性面谈：成功吸引?目的：展示成功与辉煌，说明机遇与挑战，使被增员人对行业和公司产生强烈兴趣，有加入公司的意愿?工具：旅游照片、获奖证书、工资条?面谈要点：1、公司介绍及赞美（公司、产品、自己）2、说明机遇与挑战，进行职涯描述3、准备适当小礼品

?加盟中国人寿的15个优势–优势一：保险是一个充满机会与挑战、前程似锦的朝阳行业，而中国人寿是这个行业中的航空母舰–优势二：在中国人寿你将免巨额创业资本，低风险！高回报！简简单单圆你老板梦！–优势三：在中国人寿是自己决定工作时间、工作强度、服务对象、收入水平的自由行业。–优势四：在中国人寿，只要客户服务做的好，就会越做越轻松！–优势五：在中国人寿，升迁制度完全处在阳光下，能力是决定你升迁的唯一标准。

?加盟中国人寿的15个优势–优势六：进入中国人寿，你成长的每一个阶段都会得到公司相应并且有效的培训。–优势七：中国人寿经常组织丰富多彩的职工活动，外出旅游常常是其中之一。–优势八：在中国人寿，不用你自己投资，却可以招聘自己的千军万马。–优势九：中国人寿是一个可以让穷人也有可能、有机会实现高收入，跨入富人行列的工作。–优势十：未来购买保险的人会越来越多，每人的购买量也会越来越多，中国人寿的品牌优势得以凸显。

?加盟中国人寿的15个优势–优势十一：社会大众对保险业的认识还相对较低，这是一个还未被人们充分认识的大有作为的行业。–优势十二：这是一个同业竞争压力还不是很大的一个行业。–优势十三：越老越值钱，这是一个随着年龄及从业时间的增长，生存能力及竞争力越来越强的行业。–优势十四：目前加入这一行业的门槛较低，提早加入从机会、环境等各个方面来分析都是一个明智的选择。–优势十五：这是一个让人们充分展示爱心，实现人生价值最大化的事业。

决定性面谈：邀约促成?目的：使准增员了解标准的工作流程、工作要求，成功邀约促成一：参加创说会（持续加温）促成二：参加新人班（亲身感受）促成三：参加大早会（体验文化）?工具：性向测试表?面谈要点：1、解疑答惑；2、参观职场、公司3、填表；4、促成

促成话术?跟你聊了这么久，我觉得你的条件还是比较合适我们这个行业的，建议你不妨到我们这儿来试一试。这样吧，*号上午在我们公司会议报告厅有个行业