商道(ppt文档)完整版.ppt

**未来的世界----你要么加入，要么等死！**临界值钱身份能力临界值越高，效益相对越高，尽可能进入临界值**影响成长为太阳成为主角，成为核心**专业能力性格态度是做事的基础是获得信任的前提**注意力经济注意力是短暂的，要持续提升注意力：增加价值创新**欲望行销时代来临由需要想要**能接受过去才能对未来有企图《珍贵的礼物》----现在就是礼物如果你感到担忧，就看过去学到了什么；如果你希望快乐，就看现在能做些什么；如果你没有动力，就看未来有什么不同；能随时调节自己的心情，就是送给自己的礼物。**四种基本心情愤恨不平屈就企图平和过去未来敌对接受**以这样的心态面对所有事情知足感恩善解包容**结点任何两个结点都有可能产生机会+：增加功能-：简化×：放大÷：缩小扩大了结点，增加机会，增加价值**事物的演变边缘外边缘酷大趋势生活规范**商业没有低俗，只有----高端、中端、低端的丛集。**面对强势对手加入他学习他影响他改变他超越他互动的过程彼此的互动可以使结点延伸**丛集、结点、切片给生活带来机会！**价值层级转变经验服务产品商品**自身定位七步骤谁----你是谁什么----你在什么行业里为了谁----你服务的对象是谁什么需要----你的顾客有什么特殊需要对付谁----你与谁在竞争什么差异----什么是你与竞争对手不同所以----有什么好处到底客户可以从你这里得到什么独家的利益！**追求最高的净利值----谈判**业绩成长不二法门增加产品增加通路扩大区域**门店业绩成长不二法门顾客人数101220消费金额100120200购买次数11.22总计100017288000**尽量与身边的人去连结创造各种交集交流产生效益**任何消费都是追求快乐----长期逃避痛苦----暂时所有的消费都要让消费者感觉是追求快乐!**千面英雄接受冒险的邀约你踏上一条充满试炼的道路你在每道关卡前接受考验你被赋予超能力在鲸鱼腹的引领下通往善恶对抗的史诗战场（重生）与天父合二为一终极喜乐返回故乡分享收获----约瑟夫.坎伯博学堂-和邦培训联盟博学堂和邦国际智业联盟博学堂-和邦培训联盟**商道

BUSINESSYOU王海伦498115670@**背景：从浙江企业的崛起看中国民营企业的发展**长三角区域长三角城市群：上海南京杭州苏州无锡宁波嘉兴镇江常州湖州绍兴南通舟山扬州泰州台州温州**苏南模式依靠“内向”型经济起步，在农村发展乡镇企业和非农业，推动农村的工业化和城市化，以乡镇企业发展为核心。浙江模式依靠区域内部或国内的资金积累和转移，对外资依赖性小，主要依托国内的销售市场，由此带动非国有企业，带动经济发展，全面推动地域经济的市场化和高速增长。温州模式“小商品，大市场”，敢为天下先，不断创新变革。**晋商晋商资本的运转方式，是与封建地主制经济结构完全协调的，是封建地主制经济的一个环节，是为封建地主制经济服务的。徽商徽商与其他商帮的最大不同，就在于“儒”字。求功名做官才是归宿。“官本位”意识强。潮商潮商的冒险开拓、独立进取的商业精神，而在参与国际商业贸易的过程中，近代潮商又具有了某种开放的心态。在近代潮商身上我们看到传统文化与近代商业文化的某种有效的结合与融合。无论晋商、徽商，其本质上都是官商，而浙商是民商。那种自强不息、坚忍不拔、勇于创新、讲求实效的浙江精神，也就是民商精神。****浙商为什么会成功？浙商是被闭塞和贫穷的环境逼出来的。浙商善于学习、忍受与吃苦。无路可走，从小生意做起。浙商做生意从来没有定式，怎么挣钱怎么做。市场在外主动开拓。专业的联合（义乌小商品市场，海宁皮革市场）不重形式，重操作。管理上追求简单。**浙商体现民营企业之真本性！**自强不息、坚韧不拔、勇于创新、讲求实效的精神千辛万苦、千山万水、千言万语、千金万银的创业历程80年代初期的家庭工业,专业市场.(一乡一品,产群集中,家族管理,大军营销)从20世纪90年代中期以来，经历“假冒伪劣”的阵痛