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公司经营动员会上的讲话

各位领导、同事们：

刚刚三个部门分别对1-7月的经营工作进行了详细的通报分析及措施安排，接下来我结合公司领导的半年工作要求，对三季度的经营工作提出以下意见：

首先，我们需要直面市场形势，坚定资销信念。XX公司要成为一流销售企业，业务战线需要做出重要贡献，包括销量和效益。我们必须确保实现目标，业务战线必须具备自我加压的精神。尽管我们完成了半年任务目标，但仅仅是达到了公司基础考核目标，离公司要求还有一定距离。从销量的角度看，纯枪销售表现不佳，只有部分片区实现了增长。如果后半年继续这种销售状况，将影响公司销售规模增长速度。我们不能只关注每月的销售任务，而应该着眼于全年销售总体。对于效益来说，公司的价格到位率较低，非油创效能力有待提高，直批汽油销售增长缓慢。

其次，我们要保持战略定力，抓住营销的关键点。为了完成全年目标任务，我们必须牢记三个“着力”点。

首先是要加强“三级”执行力。公司的决策必须得到全面执行，片区不能成为决策的障碍。目前在执行决策过程中存在一些问题，如部分片区对加油站促销活动存在抵触情绪，对公司规定要求执行不力，以及油卡业务缺乏统筹部署。片区必须与公司保持一致，发挥指导作用，确保执行到位。管理人员要理解并执行公司制度，解决销售问题，不能只看大数、只找客观因素。

其次是要强化策略路径源动力。营销工作各层级都必须有清晰的思路、竞争策略和坚持正路的精神。我们必须紧盯业务指标，制定措施，执行严格，督导到位。在营销队伍建设考核中要严格把关，重点放在管理人员的履职考核上。全面考虑经营形式，深入分析经营成果，全员参与营销活动，精准控制营销节奏，放眼全局掌握市场，精细制定客户开发策略。

用“套路”就是要在激烈的竞争态势要有自己的套路。一是成为规则的制定者。市场经济下，如果我们把所有同行都视为对手，那么必败无疑。通过分析同行的合作诚意、影响程度，将不同时期的同行分为盟友、中立和对手三大类。通过争取合作、主动沟通、坐下合谈、重点打击的方式让我们成为市场规则的制定者。二是引领消费者习惯。要根据各区域的销售特点，把不同的产品、产品组合、促销方式、促销时段镶嵌到消费者头脑中，使这种固化模式成为消费的一种习惯；哪里加油可以洗车、哪个时间段柴油促销力度大、哪里周末汽油降价，哪里日用品一直都在搞促销下班开车可以直接买回家。这需要我们业务各线、各级抓住市场需求特点，开展适合自己的一站一策、一户一策。三是优化营销术语。主要是人员的销售术语和广告的销售术语。针对扭转型、刺激型、开发型、恢复型、维护型的市场及客户术语要有针对性、实用性、易懂性，要抓得住眼球、留得住客户。

走“正路”就是我们的营销管理人员要把营销重心放在抓产品、抓客户、抓服务、抓管理上，我们在制定和执行营销决策时，要着眼长远，要考虑到政策的实施对于消费者、企业以及我们的员工队伍长期影响是什么。营销是一个工具、也是一个催化剂，利用的好产生积极作用，反之则可能对企业带来负面影响。正如我们个别片区、加油站、客户经理不是考虑如何组织安排促销活动、加强现场管理，不是考虑如何积极开发客户做好定期维护工作，而是走捷径只图完成销售指标，这还是责任心的问题，特别是业务执行层面都应该自身的检讨。

3.紧盯风险控制力。一是严抓业务合规性。三、四月开展了一次针对业务风险防控的专项整治活动、工作取得了实效，但近期我们的业务风险稽查力度有所下降，各业务线、片区要引起警觉，三季度要再开展一次发票、卡、电子券、自用油风险的专项稽查，同时对于稽查不严的管理部门和负责人员要进行追责。二是严抓防汛期安全工作。现在汛期、暴雨、大风气候还没有过去，片区要组织加油站对应急设备设施的再清理，同时切实开展一次实际的应急预案演练；雨后各站要对水杂进行监控，确保商品质量安全。三是持续抓好输入性风险防控。油站要把处置能力放在首位，保证员工和客户的人身安全。

三、坚定目标任务，严格奖惩考核

我们要想顺利实现全年销售目标，就要好好把握三季度的销售机遇，针对7月产生的欠量，后两个月就要奋力追回来，现在我宣布公司三季度后两个月追赶目标：XXXXXXXXXXXXXXX

针对8-9月月度销售计划，公司将实行超销奖励、欠量处罚，具体措施如下：

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谢谢大家！