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机械制造业的市场拓展措施

机械制造业，被专家评估为最具实力与世界抢手过招的行业。而在未来的日子里，我国

的机械制造业面临着良好的发展机遇，在这种利好的形势下，我国的企业要抓住机会，可以

借助哪些市场拓展措施为企业发展升级呢？现如今，随着全新互联网营销模式在多个领域的

深入发展，越来越多的传统机械企业也发现了新的机遇，想要借此东风为营销提势。

一、行业现状

机械制造业应该是先有市场后做生产的，如果暂时没有市场那要多大的仓库

啊，垫资都成问题。再者机械制造的市场淘汰率太高了，技术在发展在进步，对

应的技术也要求不断提升，根本是不可以囤货，而是要与时俱进不断创新。再者

就是看客户群体，一般机械制造的客户群体都是相对固定的，比如是生产那个行

业的机械就供应那个行业的需求，对于不需要的人来说，白送都没人要。

二、市场现状

1、尽可能的抓住每一个购买信息

对于做机械制造业市场销售的，大家都知道，比如:卖机械成套设备的，一般设备保守

的使用年限是10年，时间较长，说实在一点吧！卖机械成套设备的，过了这个村就没有那

个店，有点一次性的感觉。因为如果这次不卖给他，可能从此以后要卖给他的机会很小，当

然不是没有。如果这次卖给他，要想再次卖给他，要等上一段时间，不知道多长，要等客户

发展了，再次需要时才有机会。但是他用过我卖给他的设备以后，再次购买的可能性就很大，

再次购卖的这种现象也普遍存在。液压元器件、机械零件，电器等消耗品的机械制造业市场

销售，也需抓住第一次机会进去，以后才会源源不断地订货，一劳永逸。当然你得保持竞争

优势：质量优势，价格优势，服务优势，诚信优势等等。

2、尽可能体现市场竞争优势

对于客户的前期咨询服务，尽可能做到周到细致，尽可能的把我们的产品的结构技术优

势和质量优势，价格优势，服务优势，还有诚信优势等竞争优势让客户清楚明了，还要有对

整个行业的现状做个全面的，独到的分析和见解。反正是要尽可能的让客户购买你的产品，

而且认为购买是值得的，性能价格比是合适的。

3、尽可能提供优质的售后服务

售后服务同样是重要的问题，没有服务就没有销售，没有持续的销售。售后服务不是写

在纸上，说在嘴上，而是落实在实实在在的行动上。因为机械制造业的市场销售需要口碑，

需要客户链，我们不是卖一个产品就不做了，我们不是做一次性的生意，用户还有再次购买

的欲望和可能性。用户是我们最可靠最好的广告，用户一句赞美的话，无论是产品品质，服

务品质还是我们个人品质，胜过我们千言万语。反之，用户一句不满意，尽管我们千言万语，

都无济于事，都于事无补，都尽显苍白无力，因为客户宁可信其有，不愿信其无，用户的感

受是最具权威性的。所以我们不能过河拆桥，我们还要从桥上过，我们还得要去补桥。我们

要实实在在，认认真真的做好我们的售后服务，切实为用户解决使用过程中遇到的问题，虚

心听取接受用户提出的意见和建议。

三、机械制造业的市场拓展措施

现如今，随着互联网发展，众多行业纷纷利用互联网营销得以高速发展与转

型。而机械制造行业与价格低廉、标准化的快消品等其他行业不同，机械产品普

遍存在生产周期长、资金成本高、产品单价高等特点，面临着利润薄，市场营销

推广难，行业发展步伐沉重等问题，市场拓展存在一定的困难，很多企业就想通

过互联网为企业加持。

（1）机械制造业网络营销特性：

除了拥有良好的产品品质，优质的服务外，对于机械制造业来说，如何做好

营销，也是决定企业成败的关键。机械制造业在营销方式上主要有如下一些特点：

1、集中的客户群体。

在机械制造业市场，你必须锁定特定的目标客户有的放矢地进行宣传。而网

络营销能够很好的做到这一点，可以通过用户的网络使用情况，来找出其对哪一

类产品比较感兴趣，并提供相关链接。

2、复杂的购买决策。

在机械制造业市场上，决策单位通常要复杂的多，一个机械制造产品的采购

业务，涉及多个部门。

3、网络是获取信息的重要来源。

由于区域的限制，机械制造产品的采购员往往无法亲往生产商那验查制造，

因此更多地需要依赖传统媒体和网络。而网络由于具有图片、文字、语音视频展

示手段，因此比传统的纸质媒体具有更大的优势。

（2）机械制造业网络营销方式

从目前来看，一般网络营销有以下几种方式。企业可以根据自身的需求，从中选择一种

或几种方式，为企业进行市场拓展。

1、主页形式

在互联网上做广告，归根到底要设立公司自己的主页。主页形式