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游击营销案例

传统的营销手法主要包括购买大众媒介、促销和公活动，由于游击营销的主要目标

是通过与受众建立独特、长久的联系来确立自己的品牌，所以一般不进行以价格为主要驱

动力、以短期内提升销量为主要目的的终端促销行为。因此，游击营销与传统营销的区别

主要集中在媒介选择和品牌公活动上。下面店铺给大家分享游击营销案例，欢迎参阅。

游击营销案例1

在中国企业依旧狂热地追逐“央视标王”的烧钱游戏时，在西方，营销人越发津津乐

道的是，如何“以小博大。”

花费高昂的传统大众媒介遭到冷落，取而代之的是我们生活中的细节成为了传播的载

体，一条废旧的拖船摇身成为品牌传播的路径;装饰着产品LOGO的三轮脚踏车从你身边

驶过，友善的车夫邀请你车浏览市容;一对情侣请你帮忙用必威体育精装版款的手机照相，其实他

们手机厂家雇用的临时演员……这就是游击营销。

游击营销战术，以前是中小企业在营销经费有限时“以小博大”的法宝，现在，则受

到宝洁、卡夫等跨国企业越来越多的青睐;游击营销的目标受众，以前主要倚重年轻、时

髦、外向的都市街头人群，现在则开始向主流市场和中小城市扩散。对于那些受到限制而

不能从事大众广告和商业赞助的烟草等行业来说，企业已经将游击营销当成了最主要的、

甚至是惟一的营销武器。

游击营销产生和发展于一个信息爆炸的年代。根据一项统计，平均每个美国人每天要

接触3000大众广告信息，每天接触广告的时间为8小时，已经超过了平均睡眠时间。如

何从这些排山倒海的商业信息中脱颖而出，成为了现代企业的首要营销任务。而各个企业

的营销目标，也从以前单纯的“市场占有率(MarketShare)”转向更长期、更牢固、更为

有价值的“大脑占有率(MindShare)。”在游击营销的战场上，每个品牌面临的都是一场

“公平竞争”，竞争的标准是创造力和稳固的顾客系。

2004年2月，美国市场营销学会(AmericanMarketingAssociation)主办的“游击营

销成为主流”的大型论坛在纽约召开。来自美国乃至全球的游击营销学者、专家、实践者

济济一堂，庆祝“游击营销”概念诞生20周年，同时，总结了游击营销以入取得的一些

“以小博大”的成绩，讨论了游击营销的新发展。

解惑篇什么是游击营销

“游击营销”成为了“非传统和反传统营销方式”的代名词，并由此衍生出了“偷袭

营销”、“病毒营销”、“街道式营销”、“包围式营销”、“口头宣传营销”、“无遮

盖营销”、“释放营销”等一系列的反传统营销战术，大有与传统的大众营销分庭抗礼之

势。

游击营销的由来

“游击营销”的鼻祖提出这个概念，初衷是为缺乏营销经费的广大中小企业提出一条

与跨国企业对抗的方法，教它们如何用很少的钱达到吸引消费者注意力的营销目的。随着

消费者越来越疏离大众广告，游击营销现在已成为了最热门的营销名词。

1984年，JayConradLevinson发表了著名的《游击营销：小企业创造高额利润的秘

诀》一书，正式提出了“游击营销”这一名词。JayConradLevinson是美国最著名的营

销专家之一，他最为人熟知的案例就是为菲利普·莫利斯公司策划了“MarlboroCountry”

的营销活动，塑造了万宝路的雄性形象，让万宝路品牌从美国排名第31位的烟草品牌，

上升为美国最畅销的烟草品牌。

《游击营销》刚出版时，并没有马上引起营销人员的注意，那时，大部分公司都相信，

只有花大价钱雇用顶级的广告公司，购买大众媒体的广告时段，才能让产品畅销。但是，

近年来随着消费者越来越疏离大众广告，游击营销的效力才逐渐显现出来，成为最热门的

营销名词。

现在，JayConradLevinson已经出版了20本于“游击营销”的专业著作，被译成

了37种语言，《游击营销》一书至今已经是第三版。“游击营销”被20多个著名商学院

列为营销学课程，JayConradLevinson被称为“游击营销之父”。《企业家》

(Entrepreneur)杂志称JayConradLevinson为“世界上最有影响力的营销专家，没有人

比他更了解如何利用各种营销武器为中小企业创造利润。”

不仅如此，“游击营销”成为了“非传统和反传统营销方式”的代名词，并由此衍生

出了“偷袭营销