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电商直播策划方案优秀5篇
电商直播策划方案(精选篇1)
一、活动目的
1、通过网红主播/明星进行直播,直截了当触达消费者端,快速
提升店铺流量,直截了当带动店铺商品销售转化。
2、检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转
化有哪些优势。
3、提升店铺商品销量,进而推动公司在直播带货模式上的深度
挖掘。
二、直播方式
1、直播形式:__专场直播
2、直播场次:商家自行支配
3、直播时刻:由商家自行支配
4、直播主题:品牌+产品+卖点+价格/优待的形式来命名活动主
题
三、直播筹备
__
四、直播选品
1、印象款:
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促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易,粉丝对主
播或者直播间才会留下印象,下一次再进来直播间的概率才会增大。
因此印象款的重要性不言而喻。啥样的产品适合做为印象款呢?我们
建议能够选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。例如卖包的
直播间,能够选择零钞票包、钥匙包;美搭的直播间,能够选择腰带、
打底衫。找个产品确定要有用且人群掩盖面积广。
2、引流款:
顾名思义,用来引流的款式确信是你产品中最具有独特优势和卖
点的款。这款产品最好要做到人无我有,人有我优。何时推引流款?
我们依照直播间的实时数据,能够在观看量达到一个峰值的时候为了
促成销售成交推;也能够协作直播间活动,要求加关注到多少数值之
后推那个爆款,以此来增加用户的______观看时长和拉新。
3、跑量款:
我们在设置引流款的时候,为了增加竞争力,通常会设一个特殊
低的价格,不赚钞票甚至亏本。因此跑量款,实则才是支撑整场直播
间销售额的产品。一场直播间能够设置多款跑量款,有节奏地穿插着
分批推出。跑量款确定要保证货源充分。
除此之外,直播间还能够有用来提升档次的气质款,便于设置价
格梯度的评价款等。需要大伙儿在不断地实践中摸索最适合自个儿直
播间活动和粉丝属性的产品规划。
4、选品表格
依照店铺在售商品的数据分析结果进行选品,表格能够依照自身
店铺/商品属性增加相关功能选项。
电商直播策划方案(精选篇2)
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直播前预备三件事:选品、预热、写足本
1、直播选品
带货、带货,直播带货的关键确定要有货,因此直播前,选品特
殊重要。
直播商品价格通常区不于正常售价,直播产品组合结构也特殊重
要,通常分为:引流款、利润款与品牌款(标品、非标品)3类。
引流款:又名钩子款“”、秒杀福利“”,一般指价格低至1元、甚
至0元的产品,关怀直播间拉新。
利润款:又名高价款“”,产品以盈利为动身点,利润高。
标品:具有统一市场标准的产品,价格透亮,比如手机、
电脑、家电等都属于标品。
非标品:没有明确规格和型号的产品,比如女装、女鞋等。由于
产品款式、创意、服务、质量不一样,价格差距大。
2、直播预热
要想直播间有人有转化,必需为直播间预热,把引用引流到直播
间,因此直播前确定要做预热。
公布预热短视频,视频中可通过特群产品或优待福利吸引用户。
提早1-3天在微信、微博等渠道预报直播时刻及主题、宣扬预报。
直播预备开头前5天投放预热视频做加热,投放前1小时小预算
开启直播预备,渡过预备冷启动。
3、直播足本
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直播中流程如何支配,话术如何设计,优待券发放多少,抽奖设
置几轮,这些都要提早支配足本设计。
直播中做两件事:留住用户,促进成交
1、留住用户
把用户留在直播间,就需要各种留人互动方式。
a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎;
b、直播中多设置几轮抽奖送福利;
例如,开播时抽奖,留住第一
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