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绩效评价工作方案（3篇）

绩效评价工作方案（精选3篇）

绩效评价工作方案篇1

一、适用范围及标准

1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

(2)个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有

满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人

当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务

人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人

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员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵

款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失

由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销

售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货

之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相

关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售

额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1.传统业务(以电感为主)：20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不

超过5%的超额部分利润提成。

2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

等公司抽取佣金的项目：5%

6.说明：

(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月

底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人

的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进

行发放，考核内容如下(满分100)

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a)年度销售额完成情况(满分：50分)

实际完成额

得分=――――――――――_50

年度销售额

b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底

公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES

评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%_15

d)专业知识(满分：15分)

公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

得分=平均值%_15

e)纪律得分(满分：5分)

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f)工作方法，工作思路的培养(满分：10分)

由公司两位总经理评分

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳

员工奖

最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者

最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者

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最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

绩效评价工作方案篇2

为确保完成集团公司的经济指标，充分调动全体员工的工作

积极性和创造性，也为我社的发展提供强有力的保证，我社拟在

20__年起试行新的绩效考评制度。把员工的工资收入与个人业绩

挂钩，以充分体现多劳多得，能者多得的经营理念。通过对员工

的绩效考评，并以此作为奖优罚劣的依据，可以鼓励绩效突出的

员工，鞭策绩效不良的员工，从而提高工作效率。并为员工调动、

晋升、降职、淘汰提供客观公正的依据。形成一股“千斤重担大

家挑，人人肩上有指标”的良好风气，激发起员工良好的工作动

机，鼓励员工创造优