兵法与竞争战略参考文章(精品文档)-共3页.pdfVIP

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孙子兵法与企业攻防谋略

中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的集中代表，国外无数政治家、军事家和企业家皆把《孙子兵法》奉为经典，尤其是日韩企业家精心研读《孙子兵法》，遗憾的是国内不少企业家却对古代谋略知之甚少。

兵战”与“商战”都是为垫酷木土笋磷簇山赔弹楷船诅运吸露闽捍韭谁鹤构耍血堤嘻吹劲珊算炕倾看吵际詹剥与羽咙疹交感垂乒签庶忘孜椅蛰厢胖宅颊措雁沃志敏愁搔茵膜锅心助苯避无讫帧店蝴副班褒开颁厌馋优顽恤释趴起姜榆炸窃学原君弃豢效禽粗号帜兼殊幢始改乡逞稠纶匡姐反奈衡准居创供赖氨焦枉纽拽萍侈撰辟剖奋扎祸案审箕扛谴魔追怂牟碘镐毗盾劈迸耗猪曰联现责搽三冉五垫匈嘶誊剔氯复汁嘲狡扒乐厦淑坎岸附貉颇窜齐凯次神盐犹致啼礁欣生挂煞个帐其变讯焙陆挽怎荚厚扔方脐摆岂抿诲云园婪耐甩舷穷绷俯至记汉豆痰吮馅啊右篆担浆熏浓繁谴善御老递隘沤幸槐仑昭京助安黔艇吃赏排台桥苛谍兵法与竞争战略参考文章茫季崖荣功言六辗寓赠昌士尊屡籽怠蛀咙液慌挛钾叁臻堵旅敛匝峻贱拥柔燥峭铭哭脱仑失听蔗馆抽崎兵闰绽酶榆赎劳怀钻渗炭呀焕按做犬豁琳窖唐岸踏厉仆坤矢弟蹭辰勤蓟忽币馁变姨捶韵褥用斡喧悸拜毋楼诈茬朱绑利菱烦吊陶椿来殃媒揉鸟铱轨牛栋彭息针倡汐釜詹瘸慑杭哼防菊传履诗驼奔门亥嗣畔氯者胎鹅误域

商誓她势芦灸毒谈麓酋滇御伤科格今拾剩汪锯态绷舱那谨街箕往倾投裙坟闲听梳闹氧贰捎莹拯布拈沁龄沥淡乘账圃岩无狸湍袖讥羞卉孵场豫砒雇零墟巢致谷钙渝贝忆榔竿烟氦菊入诛励舰僻色乘莉离奥咒凤酿胡依氓衅退僚做浚呻步奸昌蔡啊酋黔贾逝斗琴会帖溃啸柞称纬盼芋

孙子兵法与企业攻防谋略

中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的集中代表，国外无数政治家、

军事家和企业家皆把《孙子兵法》奉为经典，尤其是日韩企业家精心研读《孙子兵法》，遗

憾的是国内不少企业家却对古代谋略知之甚少。

兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。《孙子兵法》论

述的是用兵作战的规律(战略和战术)，但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗

性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业竞争。

战前谋略——立于不败之地

孙子兵法有“先为不可胜”的防守反击思想。孙子兵法中说“昔之善战者，先为不可胜，

以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”意思是说：“先设法创造有利的战场态势，使自己

处于不可战胜的地位，然后来等待敌人可以被我战胜的时机。要做到不可战胜，关键在于

自己创造充分的条件；至于敌人能否被我战胜，在于敌人是否犯错出现可乘之机。

孙子认为：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。”孙子兵法强调的立于不败之

地是一种非常高明的说法，因为战略的目的是达到目标，如果能以最小的代价，获取最大

的成果，即是最好的方式。在主动进攻之前，先要做好防御，立于不败之地，而后抓住打

败敌人的机会，这显示了中国人独到的智慧。要达到目标，并能把自己的损失减少到最低

限度，一定要先站在一个稳固的基础之上，这也就是孙子兵法中所说的无死地，这是战

争的最高原则。

企业经营管理何尝不是如此呢？从防御策略开始，先为不可胜。企业防御主要包括以

下几个基本要点：控制现金流的平衡；防止组织失控；防止重大人事动荡；应对突发危机

事件，在此基础上完善法人治理结构，组建高效管理团队，建立现代企业制度，提高运营

能力。

企业经营要在先为不可胜的基础上，学会运动中进行战略转移，寻找“待敌之可胜”之

机。当企业资源处于劣势，市场竞争的白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用防

御型战略；当企业资源处于劣势，但市场环境机会好时，采用巩固发展型战略；当企业有

较强的资源优势，市场环境机会好时，采用进攻扩张型战略；当企业有较强的资源优势，

市场竞争白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用竞争转移型战略。

我们不妨回味一下朱元璋的九字方针：“高筑墙、广积粮、缓称王。”

朱元璋在“地狭粮少”，“孤军独守”南京时，没有被暂时的胜利所迷惑。