汽车4s店销售月度工作计划大全5篇.pdf

汽车4s店销售月度工作计划大

全5篇

为了让下一阶段工作开展有序，我们应该要为自己准备好

下一阶段计划了。当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作

计划可以起到提示的作用。那么如何写一份汽车销售工作计划

呢？为满足您的需求，我们特地编辑了“汽车4s店销售月度

工作计划”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

汽车4s店销售月度工作计划篇1

一、积极学习产品知识，熟练掌握销售技巧，加强二网

销售人员的培训和沟通。

二、做好二网和总部各部门的协调工作，维系二网经销

商与总部的关系，达到长期合作、互惠共赢的目的。

三是根据厂家政策和公司政策调整，及时出台具有可操作性的

相关政策，通知并监督二级网点执行；定期检查二级网点，检

查其协议执行情况、销售政策和日常业务发展情况。

四、帮助二级网点做好广告宣传工作，组织以乡镇为主

的巡展，定展。

五、积极开拓市场，走访政府采购单位及大型企事业单

位。

经过分析，宝骏630车型和价位非常适合菏泽市的出租车

运输行业，20xx年，应该列为重点攻关对象。设想一下，如

果菏泽大街小巷行驶的出租车是宝骏汽车的话，对品牌影响力

和市场竞争力将会是多么大的提升。这样也可以为公司节省一

大部分广告宣传费用。

六、为了扩大销售渠道，增强品牌店市场渗透力，拓展

辐射区域，公司应该在空白县区内增开二级网点数量。寻找较

有销售能力和具有一定经济实力的二级经销商作为合作伙伴。

我相信，在上汽通用五菱的品牌影响下，在公司领导的大

力支持下，加上所有宝骏汽车菏泽正鑫4S店各部门员工的努

力，宝骏汽车可以很快的打开菏泽市场。争取本年度二级网点

的销售量达到总销售额的40%。

汽车4s店销售月度工作计划篇2

1、销售顾问培训：

在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和

谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，20xx

年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训

以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对

车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：

完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式—

—按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意

这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知

道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问

都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应

该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考

核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做

好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少

从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是经理常教导大家

的话。在20xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把

每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

(1)现在xx的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商

社”对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两

家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我

们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优

势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价

格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我

们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才

会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心

中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保

障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问

的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员

的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销

商没有的，同时也将成为我们的优势。

(2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的

占有率。

(3)结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高

消费者的知名度和对车的认知度。

(4)当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，

做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完

成公司下达的各项任务。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。

在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司

的效益尽到的努力。