“易衣”网上试衣间商业计划书终版.docx

“易衣”

网上试衣间

商业计划书

队伍名称：勇士之城

队伍成员：刘梦琳郭黎纪鑫

叶英挺赵玲周涵

执行摘要

现在电子商务对传统行业的冲击已经显而易见，而服装产业更是“首当其冲”。然而作为线下购买服装的一大优势——试衣，在线上却是始终没有较大的突破。现在，市场上已经出现了一些可以进行网上试衣的网站移动APP等，但是存在非常多的问题，其一是这些产品往往都只能试软件内部的服装，噱头有余而实用性不足，而现在人们网购服装大都在天猫京东等平台，它们都无法满足大部分人进行网购试衣的要求。其二试衣质量非常粗糙，大多是将衣服在身体面前简单摆放。

因此，基于这种情况，我们想通过将平台模特试衣效果的图像通过一些特定的设置来换成用户自身的图像与相应的身体参数，从而提升试衣的质量。本产品采用平面式的方法，使用网店服装的平面模特图，利用软件的图片修改功能，实现头部替换和身材参数修改功能，同时加入了图片美化和一键分享功能，使用户在分享“试衣”效果的同时也起到了宣传的效果。

本产品的主要目标客户分为三类：服饰购买者以娱乐为目的的用户希望改变自己形象又不敢轻易尝试的用户。服饰购买者希望通过网络的方式获得便捷的服务，达到足不出户就能购买到满意物品的效果。以娱乐为目的的用户希望满足沟通学习购物以及打发闲暇时间等的需求。希望改变自己形象又不敢轻易尝试的用户希望满足改变自己的发型穿衣风格等的需求。

目前来说，国外市场的网上试衣间相对于国内发展更加普遍成熟。其3D试衣方式较全面地体现了跟自己体型相似的虚拟模特的服装穿着效果，但也存在很大的缺点：成本太高，虚拟的模特和自己存在着很大的差别，穿衣效果不佳，产品内容较为单一。

虽然本产品的网上试衣间并非采用3D效果而是模拟方式，但注重了用户将模特与自己匹配的体验，并且，本产品带有图片美化滤镜一键分享等功能，满足了现代人多元化的需求，兼带换装拍照分享的功能，这样的社交化功能有助于留住客户。

我们准备采取以下几种盈利方式：基本信息服务费广告模式持续推出更新附属功能模式。通过向超过一定销售额的商家（入驻完全免费）收取一定的信息服务费广告主支付广告费付费下载陆续推出的附属功能来具体实现盈利。

关于营销策略，根据目前学术理论与行业趋势，在分析消费者和用户的行为，挖掘其内在的需求和兴趣点之后，我们构建了如下的APP系统营销策略：

一精准把握用户心理，深入挖掘用户内在需求与喜好，将互动整合发挥到位，针对上面提到的三个主要受众群体，进行差异化营销。例如针对服饰购买者进行“案例（明星）营销”和针对以娱乐用途的用户进行“话题营销”。

二有机融合品牌元素，让品牌APP成为消费者深化品牌形象的有效助力，倾力开展品牌大战，主要包含口号营销与广告宣传：

三多渠道的app推广

诸如应用推荐网站应用商店或线下预装，内容营销与网络广告，免费发放应用与互联网开放平台的应用，开发网络版手机应用，付费广告，网络病毒式视频营销与微博营销。

关于财务预测与融资计划，我们做出了如下假设:

初期资金主要用于基本设备购买，服务器租赁人员工资推广费用

和其他费用，第一年实际运营费用应该不会超过30万元。

通过第一年在小范围内进行试点，可以为大范围扩张奠定基础。后期扩张，会出现小规模“烧钱”现象，前期会处于持续的亏损状态，但随着用户量的不断积累以及盈利模式等的清晰，以及公司的运作管理等方面的逐渐完善，预计会在第四年实现“不亏损”，第五年开始能够实现盈利。

融资计划初步分为天使轮（50万）A轮（百万级美元）B轮（千万级美元）及后续，开始“天使轮”进行人民币的融资，之后在A轮就尽可能进行美元的融资，当然如果美元融资较少，A轮也可以采用人民币融资，因此上面A轮融资人民币与美元是“或者”关系的。在A轮之后的各轮融资就一律采用美元融资。

关键面临的风险有技术风险产品同质化风险市场风险管理风险财务风险经营风险。技术风险可以在后面进一步设计中得到改善，产品同质化风险则可以借助加大品牌差异和打造品牌口碑来解决。市场风险即前期推广和市场接受度低成本不能收回的风险可以通过采用自媒体营销来降低费用并且扩大宣传面的方式解决。管理风险可以通过招聘专业人士进行管理得到解决。财务风险则可以通过加大财务管理提高资金周转率以及争取利润最大化来避免。经营风险则是通过自我提升和加大监督控制来解决。

目录

TOC\o1-3\h\z\u第一章社会背景与问题 PAGEREFToc429779624\h2

第二章产品介绍 PAGEREFToc429779625\h2

21产品概要 PAGEREFToc429779626\h2

22产品功能介绍 PAGEREFToc4297